“柳州的汽车行业发展太迅速了，当时必须要把握时机打进市场。”上世纪90年代，张立和从天津来到广西考察市场，他看到了五菱、东风柳汽等汽车企业的发展情况，也注意到了柳州周边城市的汽车企业以及柳州本土工业机械企业的现状。根据考察的结果，张立和当即决定要在柳州建立一家线缆厂，以汽车电线生产为主，依靠临近汽车市场的优势，抓住商机。

　　1996年，柳州市明理线缆厂在西环正式成立，“客户为中心、市场为导向、质量求生存、管理求效益、信誉求发展”，这25个字是张立和赋予工厂的经营理念。工厂成立后，一切如他所料，线缆生产除了满足本地汽车企业的需求，还有向其他行业和附近区域延展的空间。

　　在那个时期，汽车电线市场竞争对手虽不多，但明理线缆厂也非一马当先，之所以能在市场中掌握主动，还是依靠张立和始终坚持的经营理念。

　　“质量求生存，信誉求发展，这两点永远是企业立足的根本。”为了保证产品质量，张立和从工厂建立初期，就选择从湖北、广东等地采购优质铜丝为原料。很快，好材料制造好产品，好产品换来好口碑，自治区工商局颁发的“守合同重信用企业”荣誉称号就在明理线缆厂安了家。

　　临近2000年时，工厂突然陷入困境。原来随着市场竞争日益激烈，利润降低，同时张立和采购的外省优质铜丝的价格上涨，都影响了工厂的生存，而他又不愿降低原料品质节省成本。于是在工厂最困难时，张立和眼看很多老伙计无奈离开，偌大的厂区只剩10多位员工，甚至一度产生回天津的念头。

　　经过一段时间的思考，张立和终于为工厂找到了新的发展方向，他决定放弃电线市场，将产品深加工成线束。至于原料铜丝成本上升的问题，他决定采购铜杆，然后自行拉丝，既省下中间利润，又能保证铜丝质量。

　　眼看出路找到了，然而置办大量新设备所需要的资金又成了问题。张立和去找担保公司担保融资时，明理线缆厂稳守诚信底线显露了价值，担保公司在对明理线缆厂的发展情况和一直以来的信用情况进行审查后，款项很快到账，工厂步入“重生”阶段。

　　随后由于双冲大桥的建设，明理线缆厂在柳北区政府的帮助下，迁至柳长路，张立和也逐步将工厂生产重心转向汽车线束。尽管重新起步，但前景极佳。

　　“线束非常复杂，每个很小的变化，都需要工人们加班加点的修改调整。”张立和以客车线束举例，客车电子设备的使用都需要线束，而有时顾客提出多加一个电视或减少一个风扇这样的小要求，全车的线束都要重新调整。张立和表示每年都会有三四次收到厂家临时更改线束的要求，他总会率领工人加班加点配合对方，保证按时拿出产品。

　　正是这种认真负责的态度，给每个与明理线缆厂合作的厂商都留下了深刻的印象，明理线缆厂也逐渐成为了桂林大宇、五菱工业等许多知名企业的线束供应商，每年都获评“最佳供应商”。

　　近年来，随着汽车行业的飞速发展，作为供应商的明理线缆厂也紧随其步伐，工厂于2007年通过ISO/TS16949质量管理体系认证，并于2014年完成对新能源汽车线束的开发，瞄准新能源汽车市场。同时，明理线缆厂在柳州市中小企业担保有限公司帮助下，生产规模日益壮大，继桂林苏桥工厂落成后，将于2016年下半年建成柳州石碑坪工厂。如今，明理线缆厂的线束产品涉及到商用车、客车、工程机械、微车、新能源汽车和家电等类型，已实现为五菱、桂林大宇、桂林客车、一汽解放柳特等多家主机厂家配套，年产值达4000万元左右。（记者 姚星羽）