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  当洗车变成“减压神器” 宁波外贸人用“创造需求”赢得市场           ★★★
当洗车变成“减压神器” 宁波外贸人用“创造需求”赢得市场
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2025/6/22 4:13:50

  如何清洗你的爱车?过去,不少消费者都会选用海绵,但这样洗车既容易弄脏衣服,又有些吃力。

  如今,一款洗车拖把正替代海绵赢得消费者的青睐,一年能在国内电商平台卖出5万组。

  这款洗车“神器”,由宁波永信爱多汽车用品有限公司(以下简称永信爱多)联合上市公司绿田机械共同研发。

  凭借创新构筑的“护城河”,永信爱多今年一季度的销售额突破1200万美元,同比增长20%,为宁波外贸闯出一条崭新的商业模式

  不再固守同质化的产品,到处求着客户下订单,而是自主研发“无国界好物”,吸引海内外客商慕名上门采购,再搭建线上与线下融合的分销网络,以应对市场环境变化带来的冲击

  永信爱多成立于1996年,从生产雨刷等汽车零部件起家。起初,该公司的事业顺风顺水,直到2008年金融危机的冲击,让总经理尤海永有了“穷则思变”的念头。

  “此前,我们一直在为欧美大型商超供货,根据客户需求提供公模产品没有知识产权保护,只要购买模具,谁都可以生产。但客户的订单总量有限,国内的竞争对手却不断增多,大家为了抢订单而陷入价格战,如果再不破局,利润只会越卷越薄。”

  尤海永决定改变现状。他敏锐地发现,雨刷行业已触及“天花板”,而雪刷行业则是一片“蓝海”。

  欧美消费者存在为汽车铲雪的需求,但雪刮器研发投入大、设计难度高,鲜有企业涉足,恰是他们填补市场空白的良机。

  “我们联合欧洲的设计团队,研发出集扫雪、刮水、铲冰、刨冰等功能于一身的高端雪刮器,可拆卸、易操作,并在第一时间申请了专利。”尤海永说,“这款高端产品的出口客单价比原先只值一二美元的雨刷涨了四五倍,利润空间维持在30%以上,拥有更强的竞争力。”

  2020年,跨境电商行业在“宅经济”下爆发,众多国内跨境电商卖家纷纷物色工厂,试图挖掘潜在“爆品”。他们一眼相中永信爱多的高端雪刮器,感叹“这简直是艺术品”,纷纷下订单采购,再将其销往海外的千家万户。目前,这款高端雪刮器的年销量已突破300万把。

  “创造需求,比迎合需求更重要。在我们入行之前,亚马逊等跨境电商平台并不存在雪刮器这一类目,而我们则从市场的追随者转变为潮流的引领者。未来,我们还会对它进行迭代升级,比如叠加为汽车抛光美颜的功能,让它在其他季节也不被闲置。”尤海永说。

  尤海永告诉记者,当永信爱多的产品“走红”后,不少仿冒者也蜂拥而至。他们没有忍气吞声,而是像“打仗”一样,与近300家侵权店铺在海外对簿公堂,在胜诉后进一步巩固了优势。

  在许多人看来,中国的制造企业要向“微笑曲线”的两端延伸,势必要走上品牌出海之路。

  但在尤海永看来,品牌不是唯一的解法,创新才是他不会盲目砸下巨资营销自主品牌,而是靠专利技术确立“江湖地位”。

  “如今,我们将自己定义为一家创意公司。哪里有市场空白,哪里就有我们的研发设计。当我们将专利新品销售给电商卖家,线上的用户反馈和销量数据都会成为我们改进产品的依据,用流量思维让产品适销对路。”尤海永补充道。

  这样一来,永信爱多的客户将不再有内外贸之别。该公司和天猫汽车清洗用品的“销冠”绿田机械,走出一条互相成就的5年合作之路。

  “5年前,国内并没有洗车拖把的概念。消费者想洗车,要么寻求专业门店,要么用海绵擦洗,但效率低,又费劲。我们结合深耕国际市场的经验,研发出可拆卸组合式洗车拖把,它吸水性强、高效去污,还能让消费者体验DIY的乐趣。”尤海永说,他的想法和绿田机械相关负责人的观点不谋而合,双方火速“牵手”,由永信爱多提供产品,再以绿田机械的品牌和渠道销售,一年拉动销售额近3000万元,其中的一款洗车拖把一年就卖出5万组。

  除了绿田机械外,永信爱多还和宁波上市公司君禾股份达成类似的ODM(代工生产的一种模式)合作,让更多人为他们的创意买单。

  永信爱多推出的洗车工具,不仅为品牌方创造经济价值,还在悄然改变国内消费者的生活习惯。

  网友们留言表示“质感很好、高效便捷、性价比高,洗车过程很减压”“20多分钟就洗干净了,用一次就省一次的洗车钱”美好的生活体验触手可及。

  “我们还在紧锣密鼓地研发更多新奇特产品。比如一款锂电池驱动的电动清洁刷,适用于洗车、清洁玻璃、打扫厨房等多种生活场景,既适合跨境电商销售,又符合国内消费升级需求,从而摆脱对单一市场的依赖。”尤海永表示。

  在第137届广交会上,尤海永还将这份“以营销带产品”的理念传达给更多国外客商。

  一位乌克兰客户专程赶来订购了1.5万组公司的专利新品,希望它能在当地卖得更火;一对奥地利夫妇则和他谈起经销代理模式,先采购一批货物放到仓库,再“铺货”给当地小型商超

  “目前,我们已经在全球积累了近2000名分销商。当原先的同行还在做我们10年前的雨刷产品时,我们已进入nextlevel是我们挑选优质经销商,而不是客户挑选我们。这正是我们立足全球市场的生意经。”尤海永表示。

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  如何清洗你的爱车?过去,不少消费者都会选用海绵,但这样洗车既容易弄脏衣服,又有些吃力。

  如今,一款洗车拖把正替代海绵赢得消费者的青睐,一年能在国内电商平台卖出5万组。

  这款洗车“神器”,由宁波永信爱多汽车用品有限公司(以下简称永信爱多)联合上市公司绿田机械共同研发。

  凭借创新构筑的“护城河”,永信爱多今年一季度的销售额突破1200万美元,同比增长20%,为宁波外贸闯出一条崭新的商业模式

  不再固守同质化的产品,到处求着客户下订单,而是自主研发“无国界好物”,吸引海内外客商慕名上门采购,再搭建线上与线下融合的分销网络,以应对市场环境变化带来的冲击

  永信爱多成立于1996年,从生产雨刷等汽车零部件起家。起初,该公司的事业顺风顺水,直到2008年金融危机的冲击,让总经理尤海永有了“穷则思变”的念头。

  “此前,我们一直在为欧美大型商超供货,根据客户需求提供公模产品没有知识产权保护,只要购买模具,谁都可以生产。但客户的订单总量有限,国内的竞争对手却不断增多,大家为了抢订单而陷入价格战,如果再不破局,利润只会越卷越薄。”

  尤海永决定改变现状。他敏锐地发现,雨刷行业已触及“天花板”,而雪刷行业则是一片“蓝海”。

  欧美消费者存在为汽车铲雪的需求,但雪刮器研发投入大、设计难度高,鲜有企业涉足,恰是他们填补市场空白的良机。

  “我们联合欧洲的设计团队,研发出集扫雪、刮水、铲冰、刨冰等功能于一身的高端雪刮器,可拆卸、易操作,并在第一时间申请了专利。”尤海永说,“这款高端产品的出口客单价比原先只值一二美元的雨刷涨了四五倍,利润空间维持在30%以上,拥有更强的竞争力。”

  2020年,跨境电商行业在“宅经济”下爆发,众多国内跨境电商卖家纷纷物色工厂,试图挖掘潜在“爆品”。他们一眼相中永信爱多的高端雪刮器,感叹“这简直是艺术品”,纷纷下订单采购,再将其销往海外的千家万户。目前,这款高端雪刮器的年销量已突破300万把。

  “创造需求,比迎合需求更重要。在我们入行之前,亚马逊等跨境电商平台并不存在雪刮器这一类目,而我们则从市场的追随者转变为潮流的引领者。未来,我们还会对它进行迭代升级,比如叠加为汽车抛光美颜的功能,让它在其他季节也不被闲置。”尤海永说。

  尤海永告诉记者,当永信爱多的产品“走红”后,不少仿冒者也蜂拥而至。他们没有忍气吞声,而是像“打仗”一样,与近300家侵权店铺在海外对簿公堂,在胜诉后进一步巩固了优势。

  在许多人看来,中国的制造企业要向“微笑曲线”的两端延伸,势必要走上品牌出海之路。

  但在尤海永看来,品牌不是唯一的解法,创新才是他不会盲目砸下巨资营销自主品牌,而是靠专利技术确立“江湖地位”。

  “如今,我们将自己定义为一家创意公司。哪里有市场空白,哪里就有我们的研发设计。当我们将专利新品销售给电商卖家,线上的用户反馈和销量数据都会成为我们改进产品的依据,用流量思维让产品适销对路。”尤海永补充道。

  这样一来,永信爱多的客户将不再有内外贸之别。该公司和天猫汽车清洗用品的“销冠”绿田机械,走出一条互相成就的5年合作之路。

  “5年前,国内并没有洗车拖把的概念。消费者想洗车,要么寻求专业门店,要么用海绵擦洗,但效率低,又费劲。我们结合深耕国际市场的经验,研发出可拆卸组合式洗车拖把,它吸水性强、高效去污,还能让消费者体验DIY的乐趣。”尤海永说,他的想法和绿田机械相关负责人的观点不谋而合,双方火速“牵手”,由永信爱多提供产品,再以绿田机械的品牌和渠道销售,一年拉动销售额近3000万元,其中的一款洗车拖把一年就卖出5万组。

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  “我们还在紧锣密鼓地研发更多新奇特产品。比如一款锂电池驱动的电动清洁刷,适用于洗车、清洁玻璃、打扫厨房等多种生活场景,既适合跨境电商销售,又符合国内消费升级需求,从而摆脱对单一市场的依赖。”尤海永表示。

  在第137届广交会上,尤海永还将这份“以营销带产品”的理念传达给更多国外客商。

  一位乌克兰客户专程赶来订购了1.5万组公司的专利新品,希望它能在当地卖得更火;一对奥地利夫妇则和他谈起经销代理模式,先采购一批货物放到仓库,再“铺货”给当地小型商超

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