8月2日，一年一度的《财富》世界500强排行榜揭榜，8月2日，一年一度的《财富》世界500强排行榜揭榜，两家来自佛山的企业再度入围。作为上榜企业中唯一依靠制造业起家者，美的集团第六次入围榜单，位列世界500强第288位，较2020年上升19位。

　　对于一家以制造业起家的企业来说，持续跻身世界500强并非易事。Wind数据显示，2015年开始，中国家电及电子产品专门销售额增速不断下滑，2017年甚至进入负增长区间。同时，“世界500强”的门槛却不断提高，从2016年的209.2亿美元（折合1351.64亿元人民币）一路提升至今年的240亿美元（折合1550.64亿元人民币）。

　　美的集团如何突破？年报显示，2016年至今，美的集团海外营收不断增长，从641亿元增至1210.81亿元，几乎占据美的集团总营收的半壁江山。而在佛山，依靠海外市场进行突围也成为本土制造业企业的新浪潮。

　　“有家就有佛山造”，泛家居是“佛山制造”的一张靓丽名片。经过多年深耕，不少佛山企业已经在国内市场取得领先地位，以美的集团为例，2020年其电饭煲、电压力锅、电磁炉等8种产品在国内市占率超过40%，空调在线%，线%。

　　但在国外，佛山企业可能是另一番光景。美的集团副总裁、智能家居事业群联席总裁、美的国际总裁王建国援引了一组数据：2020年，中国之外的全球消费家电市场约为3500亿美元，美的集团的市场份额约为不到4%。

　　为了提升海外市场占比，美的集团加快了全球布局。2012年，美的将“全球经营”列入三大战略主轴；2016年，美的又将东芝等国际品牌纳入囊中。此外，截至目前，美的集团还在全球建立了17座生产基地。

　　年报显示，2016年，美的集团海外营收为640.12亿元，占比首次超过40%。到2017年，美的海外营收首次突破千亿，达到1039.56亿元；2020年，美的集团海外营收已经达到1210.81亿元。

　　由于2020年美的海外市场营收增长3.68%，同期国内市场营收增长为1.06%，这一数据显示出海外营收的快速增长为美的集团提供了持续增长的动力。

　　不少佛山企业同样相中了海外市场的机遇。例如，联塑集团在泰国和马来西亚各控股一家生产企业，还在印尼、柬埔寨加快建设生产基地；兴发集团也计划在越南建设铝型材工业园，设计年产能达到10万吨。此外，还有不少中小企业利用跨境电商、市场采购贸易方式试点等新兴业态加快“出海”。

　　知名经济学家周其仁认为，中国公司去做全球生意，是一个非常好的潮流，也是已经发生的事实，未来还会更具有趋势性。展望未来，佛山企业的全球财富故事值得期待。

　　在强敌环伺的海外市场，产品创新是佛山企业的重要竞争力来源之一。王建国就曾透露，美的计划用打造更多新技术和差异化产品去打海外市场。

　　无疑，这需要对当地消费者需求的深刻洞察，甚至可能需要基于本土的创新研发。为了贴近当地消费者，2016年，美的在肯塔基州路易斯维尔市启动建设美国研发中心（MARC），并在2017年聘请了原GE资深高管Mark Wilson等专家加盟。

　　为了让海外团队专心洞察市场、专注研发，美的给予他们充分的定力和空间。“前端专注于创新和了解用户痛点，后端则专注研产销，包括管理项目进度、跟进品质/技术细节等。”美的集团家用空调事业部海外开发OBM平台负责人邢志钢说。

　　对海外研发团队的尊重体现在方方面面。邢志钢透露，双方几乎每次跨国语音会议，都会选择在北京时间晚上9时、北美时间早上8时或者9时开始，即使两三个小时的会议结束后，在顺德的同事已经进入深夜；而产品说明书、用户APP界面等环节，也交给美国团队在国内基础上重新修改，充分尊重海外用户意见。

　　即使立足海外，从事产品创新也可能意味着意想不到的付出。邢志钢回忆，去年夏季在北美市场热销的U型窗机空调，产品定型后，却在试用阶段被发现存在支架结构复杂、用户安装不便的问题。

　　为此，美国研发团队负责人Adam Schultz提出修改设计，为用户预先安装好支架，这对于一款已经定型的产品而言是“颠覆性”的。“产品定型后大改，在美的是相当罕见的。”邢志刚回忆说。

　　但在Adam的坚持下，国内研发团队前往美国对产品进行了现场测试，最终同意了修改意见。为此，美的付出了数十万元的成本，产品包装体积也增加了20%。但由于“免安装”设计让产品便利性大大提高，U型窗机空调备受北美消费者追捧，位列亚马逊同类型销售榜单第一，售价也达到400美元左右。

　　“我们几乎总是就什么策略最好达成一致，并不断合作执行该策略。有时会出现成本和生产压力，这在任何产品开发中都会发生，但我们只需要好好沟通，共同努力，以适合每个人的方式解决问题。”Adam Schultz说。

　　从2017年至今，美的北美研发中心团队人数逐步增长，美的还投入巨资为海外团队配套了设备一流的研发测试实验室。

　　“我认为，‘出海’的本质并不只是买工厂、买渠道，而是真正在海外布局研发、了解当地用户，”邢志刚说，“品牌出海，‘出’的是海外用户的心智。”

　　一个更深入切入当地市场的方式是，推动产品本地化制造生产。这也是近年来佛山企业“出海”的一个重要模式。比如，近年来，“陶机大王”科达制造掘金“一带一路”国家的故事就一直为人们所津津乐道。

　　美的也是推动“制造出海”的佼佼者。根据美的披露的数据，截至目前，美的集团在全球拥有34个生产制造基地。过去两年来，即便是在疫情持续蔓延全球的大背景下，美的依然没有停止“制造出海”的步伐。

　　在今年3月，美的机电事业群完成对泰国日立压缩机工厂的业务交割，标志着美的机电事业群首个海外基地正式投产，也意味着美的“制造出海”再下一城。按照规划，这一新工厂年产能可达800万台压缩机，将进一步提升美的的全球供应能力。

　　实际上，与产品出海相比，海外建厂要难得多。这一点，美的集团国际供应链与服务产能投资负责人吴志福深有感触，他是美的早期推动“制造出海”的实践者之一，曾在异国他乡的埃及工作了5年。

　　2010年，美的收购了埃及Miraco公司，计划打造非洲生产基地。次年，在美的集团从事了两年中央空调海外技术支持工作的吴志福，被外派至埃及，开拓北非市场。

　　“相比之下美的在欧洲的分公司更多是承担销售职能，但工厂的范围远大于此。Miraco公司已经是一个拥有完整价值链的工厂，但对于美的来说，当地建设工厂才刚起步，并且当地的工业基础弱，配套能力不够强。整个工业基础又不是一步就位的，是一个非常缓慢的过程。”吴志福说。

　　完善的供应链对于生产制造极其关键，而工业基础弱、配套不完善是不少发展中国家的共同特点。如何弥补这一劣势呢？吴志福透露，一些在本地供应对企业有优势，但是本地又供应不上的零部件，美的就增强自己的制造能力，正因此，美的埃及工厂的零部件本地化比例达到60%。

　　生产制造的本地化对开拓市场的作用是非常显著的。2012年，吴志福主导了暖通产品风机盘管项目在埃及的本地生产，之后，使该品类的市场份额由2012年的2%跃升到2015年的15%。

　　“近年来，我们一直在投入钣金自制、塑料注塑件及一些核心零部件的自制。”吴志福表示，从成本的角度考虑，本地自制可以避免关税和运费，从供应链的角度来讲，可以满足生产和快速交付需求。

　　今年5月份，美的集团董事长兼总裁方洪波曾在网上业绩说明会上透露，美的集团未来五年内海外销售收入要突破350亿美元，海外市场份额达10%，五大战略市场（日本、美国、巴西、德国、东盟）市占率达15%以上。

　　在疫情蔓延与贸易摩擦制约外贸发展的背景下，布局海外生产基地或许成为支撑美的开拓海外市场的一个有效途径。“尤其是这两年海运物流受影响非常大，如果本地有供应能力，从供应链安全角度来说，这是非常有保障的。”吴志福说。

　　【撰文】王谦 林东云者，美的集团第六次入围榜单，位列世界500强第288位，较2020年上升19位。

　　对于一家以制造业起家的企业来说，持续跻身世界500强并非易事。Wind数据显示，2015年开始，中国家电及电子产品专门销售额增速不断下滑，2017年甚至进入负增长区间。同时，“世界500强”的门槛却不断提高，从2016年的209.2亿美元（折合1351.64亿元人民币）一路提升至今年的240亿美元（折合1550.64亿元人民币）。

　　美的集团如何突破？年报显示，2016年至今，美的集团海外营收不断增长，从641亿元增至1210.81亿元，几乎占据美的集团总营收的半壁江山。而在佛山，依靠海外市场进行突围也成为本土制造业企业的新浪潮。

　　“有家就有佛山造”，泛家居是“佛山制造”的一张靓丽名片。经过多年深耕，不少佛山企业已经在国内市场取得领先地位，以美的集团为例，2020年其电饭煲、电压力锅、电磁炉等8种产品在国内市占率超过40%，空调在线%，线%。

　　但在国外，佛山企业可能是另一番光景。美的集团副总裁、智能家居事业群联席总裁、美的国际总裁王建国援引了一组数据：2020年，中国之外的全球消费家电市场约为3500亿美元，美的集团的市场份额约为不到4%。

　　为了提升海外市场占比，美的集团加快了全球布局。2012年，美的将“全球经营”列入三大战略主轴；2016年，美的又将东芝等国际品牌纳入囊中。此外，截至目前，美的集团还在全球建立了17座生产基地。

　　年报显示，2016年，美的集团海外营收为640.12亿元，占比首次超过40%。到2017年，美的海外营收首次突破千亿，达到1039.56亿元；2020年，美的集团海外营收已经达到1210.81亿元。

　　由于2020年美的海外市场营收增长3.68%，同期国内市场营收增长为1.06%，这一数据显示出海外营收的快速增长为美的集团提供了持续增长的动力。

　　不少佛山企业同样相中了海外市场的机遇。例如，联塑集团在泰国和马来西亚各控股一家生产企业，还在印尼、柬埔寨加快建设生产基地；兴发集团也计划在越南建设铝型材工业园，设计年产能达到10万吨。此外，还有不少中小企业利用跨境电商、市场采购贸易方式试点等新兴业态加快“出海”。

　　知名经济学家周其仁认为，中国公司去做全球生意，是一个非常好的潮流，也是已经发生的事实，未来还会更具有趋势性。展望未来，佛山企业的全球财富故事值得期待。

　　在强敌环伺的海外市场，产品创新是佛山企业的重要竞争力来源之一。王建国就曾透露，美的计划用打造更多新技术和差异化产品去打海外市场。

　　无疑，这需要对当地消费者需求的深刻洞察，甚至可能需要基于本土的创新研发。为了贴近当地消费者，2016年，美的在肯塔基州路易斯维尔市启动建设美国研发中心（MARC），并在2017年聘请了原GE资深高管Mark Wilson等专家加盟。

　　为了让海外团队专心洞察市场、专注研发，美的给予他们充分的定力和空间。“前端专注于创新和了解用户痛点，后端则专注研产销，包括管理项目进度、跟进品质/技术细节等。”美的集团家用空调事业部海外开发OBM平台负责人邢志钢说。

　　对海外研发团队的尊重体现在方方面面。邢志钢透露，双方几乎每次跨国语音会议，都会选择在北京时间晚上9时、北美时间早上8时或者9时开始，即使两三个小时的会议结束后，在顺德的同事已经进入深夜；而产品说明书、用户APP界面等环节，也交给美国团队在国内基础上重新修改，充分尊重海外用户意见。

　　即使立足海外，从事产品创新也可能意味着意想不到的付出。邢志钢回忆，去年夏季在北美市场热销的U型窗机空调，产品定型后，却在试用阶段被发现存在支架结构复杂、用户安装不便的问题。

　　为此，美国研发团队负责人Adam Schultz提出修改设计，为用户预先安装好支架，这对于一款已经定型的产品而言是“颠覆性”的。“产品定型后大改，在美的是相当罕见的。”邢志刚回忆说。

　　但在Adam的坚持下，国内研发团队前往美国对产品进行了现场测试，最终同意了修改意见。为此，美的付出了数十万元的成本，产品包装体积也增加了20%。但由于“免安装”设计让产品便利性大大提高，U型窗机空调备受北美消费者追捧，位列亚马逊同类型销售榜单第一，售价也达到400美元左右。

　　“我们几乎总是就什么策略最好达成一致，并不断合作执行该策略。有时会出现成本和生产压力，这在任何产品开发中都会发生，但我们只需要好好沟通，共同努力，以适合每个人的方式解决问题。”Adam Schultz说。

　　从2017年至今，美的北美研发中心团队人数逐步增长，美的还投入巨资为海外团队配套了设备一流的研发测试实验室。

　　“我认为，‘出海’的本质并不只是买工厂、买渠道，而是真正在海外布局研发、了解当地用户，”邢志刚说，“品牌出海，‘出’的是海外用户的心智。”

　　一个更深入切入当地市场的方式是，推动产品本地化制造生产。这也是近年来佛山企业“出海”的一个重要模式。比如，近年来，“陶机大王”科达制造掘金“一带一路”国家的故事就一直为人们所津津乐道。

　　美的也是推动“制造出海”的佼佼者。根据美的披露的数据，截至目前，美的集团在全球拥有34个生产制造基地。过去两年来，即便是在疫情持续蔓延全球的大背景下，美的依然没有停止“制造出海”的步伐。

　　在今年3月，美的机电事业群完成对泰国日立压缩机工厂的业务交割，标志着美的机电事业群首个海外基地正式投产，也意味着美的“制造出海”再下一城。按照规划，这一新工厂年产能可达800万台压缩机，将进一步提升美的的全球供应能力。

　　实际上，与产品出海相比，海外建厂要难得多。这一点，美的集团国际供应链与服务产能投资负责人吴志福深有感触，他是美的早期推动“制造出海”的实践者之一，曾在异国他乡的埃及工作了5年。

　　2010年，美的收购了埃及Miraco公司，计划打造非洲生产基地。次年，在美的集团从事了两年中央空调海外技术支持工作的吴志福，被外派至埃及，开拓北非市场。

　　“相比之下美的在欧洲的分公司更多是承担销售职能，但工厂的范围远大于此。Miraco公司已经是一个拥有完整价值链的工厂，但对于美的来说，当地建设工厂才刚起步，并且当地的工业基础弱，配套能力不够强。整个工业基础又不是一步就位的，是一个非常缓慢的过程。”吴志福说。

　　完善的供应链对于生产制造极其关键，而工业基础弱、配套不完善是不少发展中国家的共同特点。如何弥补这一劣势呢？吴志福透露，一些在本地供应对企业有优势，但是本地又供应不上的零部件，美的就增强自己的制造能力，正因此，美的埃及工厂的零部件本地化比例达到60%。

　　生产制造的本地化对开拓市场的作用是非常显著的。2012年，吴志福主导了暖通产品风机盘管项目在埃及的本地生产，之后，使该品类的市场份额由2012年的2%跃升到2015年的15%。

　　“近年来，我们一直在投入钣金自制、塑料注塑件及一些核心零部件的自制。”吴志福表示，从成本的角度考虑，本地自制可以避免关税和运费，从供应链的角度来讲，可以满足生产和快速交付需求。

　　今年5月份，美的集团董事长兼总裁方洪波曾在网上业绩说明会上透露，美的集团未来五年内海外销售收入要突破350亿美元，海外市场份额达10%，五大战略市场（日本、美国、巴西、德国、东盟）市占率达15%以上。

　　在疫情蔓延与贸易摩擦制约外贸发展的背景下，布局海外生产基地或许成为支撑美的开拓海外市场的一个有效途径。“尤其是这两年海运物流受影响非常大，如果本地有供应能力，从供应链安全角度来说，这是非常有保障的。”吴志福说。