国庆期间，由格力巨大让利引发了省城空调行业多年罕见的血拼。据不完全统计，9月26日至10月8日，格力空调在全省销售达到12.1235万台，较上年同期增长200%。业内猜测，向来号称不打价格战的企业突然主动大幅让利，主要原因在于清库存和冲业绩，安徽格力总经理汪晓兵则表示：空调行业既无潜规则，格力也不打价格战。

　　面对突如其来的空调血战，几乎所有的家电卖场都在刚刚过去的 “十一黄金周”瞠目结舌。

　　国庆节前夕，省内一家著名家电连锁卖场总经理曾预言：“空调将成为十一竞争最惨烈的战场。 ”一语成谶，“血洗、30年一遇、价格回到上世纪”等关于降价的关键词，为这个“国庆黄金周”家电市场打上了“价格战”的烙印。

　　9月26日晚间，安徽格力国庆活动“格力龙卷风”活动价格最终出炉，号称30年一遇的价格力度令业界咂舌。“好多年都没有过这样的价格。”合肥一家家电卖场的空调组长表示：“冷静王、Q迪这些主力畅销机甚至和二线品牌价格持平；一些款型的变频空调基本上是以定频价格在卖。 ”

　　一锤定音之后，巨大让利幅度和品牌号召力使得格力各大展台的全线火爆变得毫无悬念。即便其它品牌迅速跟进，不断拉低价格，但格力狂销的势头已经无法阻止。据不完全统计，9月26日至10月8日，全省销售达到12.1235万台，较上年同期增长200%。

　　值得注意的是，在本轮促销之中，高端机成为格力最热销的机型，部分网点甚至出现高端机销售断货。一位格力品牌经理表示，公司正积极联系合肥格力工厂，紧急备货，确保快速帮助消费者安装好空调。

　　毫无疑问，格力引领了整个黄金周空调销售的走向。伴随其十一期间的大力度降价促销，美的、海尔、长虹、格兰仕、奥克斯等多家企业也纷纷跳出阵来，不约而同地宣布在国庆期间举行大力度降价促销。

　　有人说格力是在挑起价格战，而空调行业一直都有不打价格战的“潜规则”。对此，安徽格力总经理汪晓兵并不认同：“格力反对任何形式的潜规则。空调行业里不存在任何类似价格约定的潜规则。这与格力坚持诚信的理念不符。 ”

　　“类似行业不打价格战的约定肯定不靠谱。 ”一位家电业资深人士分析称：“在中国当前的营商环境下，在空调这个完全市场化的竞争态势中，没有任何哪个厂商或者哪几个厂商能够建立价格同盟。 ”

　　汪晓兵认为：格力的降价促销完全是市场行为。 “有人说我们清库存，实际上安徽的库存情况和去年差不多，不存在这个问题。如果硬要给它命名，我认为用‘价值战’比较恰当。 ”从规模经济的角度看，产能世界第一的格力在成本优势上无疑更明显。同时，由于格力空调定价一直较高，价格调整的空间也比较大。

　　“除了规模效应带来的成本优势，我们还有对手难以企及的管理成本、不到行业平均水平十分之一的物料损耗率以及由12000多项专利堆积出来的技术优势。格力把规模、管理、技术综合形成的成本优势让利给消费者，我认为这才是这场战役争夺的本质。 ”汪晓兵表示。

　　不论动机如何，格力无疑成为本年度国庆黄金周的最大赢家。虽然在省内主要连锁卖场，格力一直保持传统强势，但格力在今年黄金周近乎垄断的市场占有率仍然令人吃惊。数据显示，省内著名家电连锁卖场A，格力销售同比增长25%，销量是第二名的近9倍。省内另一家著名家电连锁卖场B销售同比增长39%，销量是第二名的近5倍。

　　而从省内几个全省性连锁卖场传来的消息显示，格力占比已经遥遥领先。同样是在A卖场，格力占比从去年的70%提升到79%，而在B卖场格力占比则从去年的67%提升到73%。 “可以说经此一役，格力和追赶者距离进一步拉大。 ”上述分析人士评价。

　　汪晓兵承认，受格力此次降价影响最大的群体是“三、四线品牌和杂牌”。一家空调品牌市场推广负责人向媒体爆料称，由于该品牌门店展柜连续三天未卖出一台空调，部分导购员已经辞职，因为没有销量意味着收入减少，下半年卖场营销压力艰巨，而该品牌在卖场促销、宣传方面均无主动权。

　　“这个鱼龙混杂的市场到了该清洗一下的时候了。 ”汪晓兵表示：“不诚信、质量差、爱吹牛、不兑现的品牌被踢出去本来就是市场经济的题中之义。 ”在此轮促销活动背后，格力率先主动大幅让利并引发新一轮行业洗牌的野心慢慢浮现。据悉，已有二线空调计划调整年度销售目标，不少杂牌军甚至出现零销售的囧况，这也正说明了格力龙卷风对市场的清理威力。

　　9月29日，格力方面相关负责人回应，此次促销包含两重含义：其一是让更多消费者获得实惠；其二旨在普及推广变频空调，通过实际行动响应国家层面低碳环保的发展理念。毫无疑问，空调行业老大格力此番出手，绝对是有备而来且胜券在握的。

　　对于格力的第二层诉求，体现在其多款变频空调成为降价主力。据统计，变频空调比定速空调能效提高40% ~ 50%左右。尤其是行业唯一获得国家科技进步奖的格力1赫兹变频技术，最低功率仅需15瓦，只相当于一个节能灯泡的电量。然而，变频空调的普及形势却不容乐观。根据奥维咨询（AVC）的数据显示，在刚刚结束的2014冷冻年度里，我国家用空调终端零售量为4430万台，其中变频空调的市场销量占比仅为58.1%。

　　“变频空调的推广需要国内空调企业的共同推动。我们希望消费者以更低的价格买更多的变频空调。 ”汪晓兵表示。实际上，在中国制造、省电、核心科技等价值点之外，格力正在塑造“节能、环保和低碳”的另一张脸孔。

　　随着 2014年半年报的“惊艳”出炉，格力电器在报告期内新增的技术亮点—磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组，引发业内人士及消费者的广泛关注。在中央空调领域，格力另一项核心科技同样赚足了目光—光伏直驱变频离心机组将开创中央空调的零能耗时代。

　　提高大品牌的市场占有率，提高行业集中度，为下一轮的技术创新提供市场基础—这或许是格力更为长远的目光所在。实际上，对于消费者而言，如果降价有助于优化产业组织，提供技术创新的动力，那么不论是 “价格战”、“价值战”还是“技术战”都未必是一件坏事。