2023年中国空调行业内销市场依然出现了增长，甚至规模到达了一个新的高度。只是回顾整个行业的进程，上半年行业情绪亢奋，下半年市场陡然遇冷下滑。因此，新的规模高度意味着2024年国内市场难度更高。高库存、低需求的市场现状下，空调各企业尤其是中小品牌生存发展压力进一步增加。

　　已经许久未能举行大规模会议的新科空调在1月18日召开2024年度合作伙伴峰会，从品质、渠道、规模等方面释放出积极的信号。

　　会议当天，阴雨连绵，江南的寒冷更加刺骨，正如这即将进入大寒节气的时节，国内空调市场依然透着一股寒意，国内市场暂时还没有利好的消息与向上抬头的迹象。

　　然而，会议当天正值我国传统的腊八节，年味越来越浓，一股新的力量正在萌发。作为一个已经在行业有32年积累的品牌，新科空调的发展核心不在于激进的价格策略，也不是投机取巧的短线操作，而是深挖产品与渠道价值。

　　江苏丰润集团董事长吴清平讲话的开始就强调：“坚持以质量为核心的产品策略和销售的特性；客户的需求是我们永恒的追求。”

　　两句话充分表明了新科空调的发展基调，产品品质提升与渠道深化合作。这成为新科空调能够穿越空调行业寒流的关键。

　　更为重要的是，2024年，吴清平亲自“挂帅”新科空调，重点就在于品质管理与提升，彰显出新科空调乃至整个丰润集团夯实品质的决心。

　　近10年来，空调行业的竞争格局，从增量市场进入存量市场。从内销市场来看，行业整体面临增长的压力，如何实现增长目标，突破增长压力，需要企业在产品结构和产品优化上持续打磨。

　　丰润集团在2019年布局智能制造，为品质升级奠定基础。丰润集团投资30亿元建设了新科智能产业园，占地410亩，2022年正式投产，包含了注塑、两器、总装等车间，主要生产移动空调、除湿机、家用空调、家用干衣机、商用多联机等产品。

　　同时，经过20多年的实践和探索，丰润集团现拥有一支专业的研发团队，拥有国家认可的CNAS实验室和SGS 官方标准检测实验室，高低温焓差实验室15个，拥有研发人员200余名，其中，中高级工程师50名，集团已荣获授权专利649项，其中发明专利31个，实用性专利559个，外观专利59个。

　　硬件与软件的两手抓，使得新科空调在消费升级、品质生活时代拥有了更坚实的研发、制造、创新实力。

　　新科环保科技有限公司事业部总经理厉超在发言中提出“长久的发展靠的就是我们的产品。”秉承此理念，新科空调在2024年产品将更加聚焦，打造稳定的产品结构，同时，紧跟行业节奏，推出新品，以产品力的强化打造品牌力，用持之以恒的产品品质提升与升级积蓄持续发展的力量。

　　2023年家电行业的渠道碎片化进一步加剧，传统实体和电商不断面临新的挑战。尤其一二级市场存量底色明显，发展重心向下沉市场转移。

　　据奥维云网(AVC)线下监测数据，五线市场由于新增普及性需求占比高，2023年上半年，国内县级市场空调零售额同比增长17.63%，远高于其他层级市场不足10%的增长率。因此在互联网红利释放殆尽的今天，线下渠道的拓网几乎成为了所有空调企业商业体系建设的核心工作。

　　另外，相较于行业头部品牌和主流品牌，绝大多数中小品牌在国内市场没有形成对全区域、全流通的渠道网络覆盖，仍然拥有着巨大的空白地区和市场。消灭空白区域，多增加一个客商，对于这些品牌而言就是多了一出货的增长点。

　　如何构建强大的渠道体系，考验着企业的智慧。其中，核心就是给予经销商合理的盈利空间。厉超表示：“确保客户的利益是我们的第一要素。”

　　2023年8月-9月，也就是空调行业意义上的2024冷年开盘之际 ，吴清平董事长亲自带队走访了全国大部分的地区很多代理商，这就是新科空调从集团层面在重视线下渠道工作的缩影。

　　目前，新科空调在全国18个大中城市和地区建立了产品管理中心，拥有2000多家经销网点，3000多家售后服务网点。在此次会议上，厉超再次强调：“渠道的精耕细作是新科空调的工作重心。因地制宜，开拓新市场，强化传统优势区域。”这点在此次峰会上，近700名的参会人员就可见一斑。

　　新科空调还将拥抱电商，与电商紧密合作，由此扩大品牌在年轻人中的传播，提升产品影响力，同时，依托电商的定价系统，为线下渠道客户设立标杆，给予线下经销商更宽裕的定价空间，把更多的利益让渡给商家。

　　有个细节很动人，会议上一位新科空调资深经销商与新科空调一同成长，销售规模从最初的200多万元增长至8000多万元。他的发言没有照本宣科，而是在和家人般的新科空调管理层、经销商唠家常，回忆与新科空调合作的过往一度哽咽，获得了满场的掌声。相信这代表着一众经销商的心声，随着行业起伏、新科空调也历经坎坷，作为在市场一线的经销商深有感触，掌声即是对感同身受般过往的感叹更是对未来奋斗的激励。

　　在充满着不确定性的环境下，新科空调坚定积极创新，实施产品升级，拓展销售渠道，提升品牌影响力，锻造综合竞争力。如今，新科空调全面提出“重回巅峰之路”。“巅峰之路”并不是单单规模量的定义，是更大格局上的产品品质与市场拓展的提升，而这两点做到了，那么规模的增长也就水到渠成。

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