近日格力电器发布公告称,公司高管受到自媒体的诽谤,已向公安机关报案并得到受理。
王自如最近因为一段在接受广东卫视采访时的言论而再次受到关注。他在采访中以格力渠道改革项目负责人的身份出现,并表示,“我没有看过格力给我的工资条”“能不能给我一间离你比较近的办公室,我要随时向您汇报”“我哪怕每天什么事都不干,我就看她怎么开会,我听她每天讲什么、做什么,我都觉得是一件很幸福的事”。这些言论引起了人们的好奇和猜测,使他在网络上再次受到关注。这些言论在各大网络平台引起热议,饱受网友“群嘲”。
几天过去了,王自如的热度依然不减。外界对他的关注从他的言论扩展到董明珠本人,再延伸到格力这家龙头企业,涉及各个方面。在明星金星“口含明珠,进退自如”和猎豹移动董事长傅盛“王自如不仅是个吃软饭的,而且是个流氓”的言论出圈后,这些言论更是火上浇油,提供了更多刷屏素材。 商道童言(Innovationcases)表示,对于王自如和他所说的话,应该在当时的语境下进行评判,同时也要理解董明珠以及格力电器的现状。
上一次出圈是和罗永浩的一场直播,王自如对锤子手机进行质疑却无法提供充足证据,遭到了罗永浩的怒斥,这次事件引起了轩然大波。罗永浩当时说了一句引人深思的话:“如果你是被包养的,就不要谈独立人格。”如今这句话成为了网友嘲讽的话题。
王自如以前是科技媒体Zealer的创始人兼CEO,同时也是一位数字科技评论员。现在,他作为格力渠道改革项目的负责人,与董明珠有着千丝万缕的关系。
董明珠近日在一个访谈节目中说,她与王自如相识多年,中间断过联络,后因一次京东直播重新联系。公开信息显示,王自如和董明珠于2016年相识,当时他们在一档创业节目中,董明珠担任王自如队的导师。后来董明珠在2020年的一次格力直播时,王自如担任主持人,为带货活动促成了超过7亿元的成交额。之后在2020年疫情期间,王自如作为主持人频繁出现在董明珠的直播带货活动中,积极参与其中。于是,在2021年7月,王自如加入了格力电器。
董明珠也在该节目中谈及孟羽童和王自如,董明珠评价道:“两者不在同一起跑线上,一个刚从学校出来,一无所知,而王自如经过市场的锻炼,对人生的认识不在一个层面上。” “不可能在格力这个平台上,然后到外面去做广告,这肯定是不合规的。” 《》 。对于自己和王自如的绯闻,董明珠说“我看都不看,我觉得没所谓 ”。
这就不难理解,不管是孟羽童还是王自如,本质上都和董明珠的战略意图,以及如今格力的现状有关。数字经济应用实践专家骆仁童博士分析道,格力决定进行多元化布局,是为了巩固自身的领先地位,通过改变目前以空调业务为主的经营结构,转向以空调为主,并且通过多种核心业务的协同作用来推动发展,这样的转变将有助于巩固他们在行业中的领导地位。
董明珠作为格力电器的领导者,深谙营销之道,经常在社交媒体上引起热议。然而,今年格力电器未能进入2023年《财富》世界500强榜单,引发了外界的关注。董明珠当时表示并不难过,她认为企业的健康比进入世界500强更重要,并强调,世界500强的排名只关注销售收入,而企业的好坏和健康状况只有自己最清楚。《》
尽管董明珠的回应强硬,但无法掩盖格力电器的下滑现状。空调业务是格力的命脉,占据了超过七成的营收份额。然而,近三年来,格力在家用空调市场的市场占有率已经失去了第一的位置。
董明珠清楚地意识到格力需要降低空调业务的比重,因此董明珠在抖音平台上尝试直播带货;之后打造应届毕业生孟羽童成为网红,发力线上渠道;而目前王自如担任的职位也是格力渠道改革项目的负责人。
所以,数字经济应用实践专家骆仁童博士分析认为,董明珠当前的思路,是企业数字化转型的一种摸索,一方面通过直播带货和打造新网红,积极推动格力渠道变革,以应对线上直销的竞争和传统经销商体系的挑战;另一方面让王自如担任数字化渠道改革项目负责人,也是为了试点新营销模式数字化系统,旨在提升经营效率与规范性。
董明珠的所有努力都指向渠道变革,这也是格力面临的一个重要问题。过去,格力依靠线下渠道与经销商深度绑定,通过提供折扣和压货回流资金来推动销售。然而,随着直播电商的兴起和线上直销的竞争,格力的经销商体系显得力不从心。
而且,董明珠直播带货、大力推动格力销售渠道变革的同时,对像徐自发这样的代理商大户产生了冲击。2022年,格力电器与京东的合资公司取而代之,成为格力空调在河北的新代理。
根据公开资料,2022年3月,格力电器在公司内部下发通知宣布,为进一步深化渠道改革,满足大营销体系下数字化管理需要,成立数字化渠道管理部,聘任王自如为数字化渠道改革项目负责人,统筹数字化渠道管理工作实施。
王自如先在安徽做格力渠道变革试点。当时,王自如说,新营销模式数字化系统是格力面向全国市场需求设计的,打通经销商采购、物流配送、终端销售、售后服务的一体化信息链路系统,全面提升经营效率与规范性。
在削减线下渠道层级的同时,格力在线上空调市场的份额保持稳定。刚刚结束的双十一促销季,京东家电双十一竞速榜的家用空调榜单中,格力居首位。奥维云网(AVC)双十一家电市场研报也显示,空调线机型中,格力的两款机型分别在第一、第四位。
实际上,美的在渠道变革方面已先行一步。美的零售商通过“美云销”系统进货,商家下单后,货物不经零售商的仓库,直接送给消费者,美的旗下的安得智联在广州每个区均设有前置仓,帮忙实现“最后一公里”的配送。
据其2023年半年报,格力电器今年持续提升渠道效率,为进一步落地“线上下单+线下体验”的格力新零售模式,积极拓展线上渠道,加速线下体验店的布局,打通线上与线下的闭环销售。同时,开拓”格力+京东” 联合门店,扩大下沉渠道,已完成1000多家门店开设。
据第一财经的报道,格力明年(2024年)计划在广州地区开始实施“云网批系统”,有经销商认为,新营销模式数字化系统是一个云网批系统,用线上订货取代传统模式,经销商不用从格力各地销售公司或者下面的代理商拿货。
所以,网红王自如的转变或许也是董明珠用以推广格力的一个布局,但面对即将到来的人工智能时代的迅猛发展,以及年轻一代对产品需求的多样化,格力公司是否能够在这个时代中取得胜利,并挑战下一个周期,这将需要时间的验证。
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