从孟羽童主打直播带货，到王自如推进渠道变革“云网批”，再到卢陆群走向台前，格力在渠道体系变革、业务多元化方面层层推进，一步步走入深水区。

　　格力电器董事长兼总裁董明珠在一次访谈中回应“是否会招聘35岁以上的员工”时表示——

　　但在此之前，以应届毕业生身份进入格力，一度被视作“董明珠接班人”的孟羽童，在入职一年后已经光速撤离。

　　今年6月，在格力电器2023年度股东大会上，董明珠向台下来自全国各地的上百名投资者，介绍了格力首次组建的电器家电经营部首任销售总监卢陆群。

　　从孟羽童主打直播带货，到王自如推进渠道变革“云网批”，再到卢陆群走向台前，格力在渠道体系变革、业务多元化方面层层推进，一步步走入深水区。

　　实现归母净利润141.36亿元，同比增长了11.54%，大大超过了总收入增速。

　　在财报中，格力电器援引奥维云网数据称，今年上半年，格力空调的线%，排名行业第一。

　　据《第一财经》报道，今年8月22日，在河南格力2025年度营销峰会上，董明珠主动表示，

　　月底时，她又出现在了安徽格力2025年度营销峰会和江苏格力新零售启动大会上。

　　2019年起，格力电器就启动了渠道变革，推进线上、线下双线融合的“新零售”营销模式。

　　此前，科技媒体雷峰网在8月16日称，其获取到的格力电器OA系统截图显示，王自如的状态已更新为“离职”。

　　将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部职能及人员予以合并，由卢陆群担任该部门的销售总监。

　　5月22日格力在洛阳举办的冰洗生活电器战略发布会上，董明珠与卢陆群、王自如一同出席，后二者俨然已是董明珠推动格力渠道改革的左膀右臂。

　　一个月后，格力电器2023年度股东大会上，董明珠表示，公司未来的增长点“在冰箱和洗衣机”，并亲自“点名”卢陆群回答投资者们的提问。

　　2024年上半年，格力电器的空调收入达到779.61亿元，同比增长11.38%，占总营收比重也进一步提升到了78.14%。

　　自2020年来，格力电器超过七成的营收，主要是靠空调这一大品类撑起。“格力对空调单一产品的依赖度不降反升，在空调市场下行趋势明显的大环境之下，不是一个令投资者开心的消息。”家电产业分析师刘步尘表示。

　　在过去30年里，格力空调能够确立起市场领先地位，董明珠一手推动建设的渠道经营模式功不可没。

　　2007年，10家经销商联合组建了京海担保投资有限公司（后更名为京海互联网科技发展有限公司，以下简称“京海互联”），获得了格力电器转让的10%股权，成为格力电器第二大股东。

　　2020年，董明珠亲身上阵直播带货，全年进行了13场直播，促成了476.2亿元的销售额。次年，第一家线下“格力董明珠店”在山东淄博开业。

　　有经销商称，当时在线销售的部分机型甚至主销机型的价格，都比其门店的拿货价要便宜，这让他们感觉自己被格力“抛弃”了。

　　这一年的8月，原山东格力销售公司带领旗下格力客户全部转投美的，成立了山东盛美卓越电器销售有限公司。

　　这一年的11月3日，孟羽童在抖音的格力电器官方直播间进行了4小时的直播带货首秀。

　　格力河北总经销商徐自发在2022年8月宣布，不再销售格力产品，转做飞利浦空调。

　　2024年中报显示，京海互联持股比例已降至6.86%，是格力电器第三大股东。

　　虽然王自如的一些表达引起了争议，但他也以一种更“高调”的方式，被董明珠推向了台前。

　　去年11月底，据财联社报道，王自如召集河北经销商在石家庄开会，主推新的渠道模式。

　　等到了2024年新春后，格力在山东、广东等多个省份的经销商全面实施“云网批”，并迅速向其他区域市场铺开。

　　但是他也担忧，这种方式对县乡经销商来说并不便利，反而还会促使很多经销商嫌麻烦，干脆去做其他品牌。

　　”刘步尘说。“到目前为止，我们仍然难以得出‘格力渠道改革已经到位’的结论。

　　实际情况是，格力线下专卖店和线上‘董明珠的店’之间，仍然存在利益争夺的关系。”

　　“我们曾经的渠道方式可能是成功的，但是随着市场的发展，‘共赢’的课题已经摆在面前。”

　　她认为，格力一直在思考 ，如何把线下店在线上增长起来，线下店的变革现在已经初有雏形，但还要再变。

　　“我相信，这个渠道变革最终是给市场带来变革，给消费者带来便利，给企业带来最大利益，给经销商带来安全感。”

　　王自如最后一次在公开场合现身，是在8月13日的“格力新模式（东莞）宣讲会暨新年度启动会”上。

　　但无论他去向如何，正如董明珠所说，格力渠道变革已基本到位，下一步主要在于细节落地。

　　在河南营销峰会上，卢陆群在现场，从“模式变化、角色变化、思维变化”三个维度和服务、制度、系统三大保障体系，诠释了河南格力的新渠道策略。

　　其在白电领域的业务逐渐拓展，已经覆盖了厨房小家电、环境电器、冰箱、洗衣机等产品。

　　，格力电器的主营业务除了空调外，还包括生活电器、工业制品、绿色能源、智能装备等。

　　但从格力电器财报来看，除了空调之外，其他产品在收入上还不成气候。2024年上半年，工业制品营收为62.01亿元，同比增长了13.01%，在总营收中的占比为6.21%。

　　格力目前的绿色能源板块中，覆盖了光伏空调、新能源汽车、碳酸锂电池、储能系统等产品。

　　去年年底，董明珠力排众议，以10.15亿元的交易对价增持连年亏损的格力肽，也更令外界更加关注格力在新能源方面的进展。

　　空调收入在格力总营收中占比提高，也折射出格力的多元化某种程度上来说是失败的。

　　在去年，格力尽管实现了营收增长，但刚跨过2000亿元的门槛，和当初的目标还有着不小的差距。

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