他的家政公司从成立至倒闭，仅用了不到2年时间。听了他的叙述，我大概总结了几点教训，和大家分享下。

　　背景介绍：朋友家在一个小县城，常住人口在14至20万左右。开业前县城只有三家正规家政公司。

　　开店预算：品牌加盟费4万元；店面装修9000元；办公用品（会客桌、货架、电脑、椅子等）7000元；一年房租1万元。

　　开业第一年，朋友几乎没有招到员工，全靠他和合伙人单干。因为小县城找到合适员工太难了。拿保洁阿姨举例，月薪定2200元左右，与市场水平大概持平，但却很难招到人。

　　用应聘阿姨的话说：来你公司上班，一个月算下来每天赚不到100元。接私活给别人做小工，一天能赚120元左右，那我为什么跑来为你打工？

　　朋友开店前没有仔细调查本地的私单阿姨数量。他们是一个庞大的群体，对本地家政公司有很大的冲击。

　　这些阿姨常兼职去客户家里搞卫生，每人每天收费100至150元不等。这就给了正规家政公司压力，你要做到服务质量比别人高，但收费不能高于别人。

　　小县城人们思想比较传统，对家政行业的认可度和使用度不太高。朋友做了一个问卷调查，发现县城大概57%的人有请家政人员的习惯。但是重点来了，那些客户只在逢年过节时有这种需求，平时卫生都是自己做。

　　朋友尝试过与客户沟通，协商一周打扫一次，但多数人不愿意，半个月能请一次保洁阿姨就不错了。

　　价格战在哪个行业都存在。但家政行业是近几年才发展起来的，从业门槛低，很多人都可以从事，导致私单阿姨很多。

　　私单阿姨是正规家政公司的“劲敌”。公司每天收费120元，他们就收100元；公司收100元，他们就降到80元。他们是兼职人员，没有什么成本，而家政公司耗不起。运营成本高，打价格战很难赢。

　　公司开业时，朋友搞了一个微信积攒送清洁用品活动。前期准备工作做的不少，写文案、求朋友帮忙转发、采购礼品等，因为怕领奖人数太多，朋友还特意多采购了一些礼品。结果领奖的那天，仅来了3、4人。

　　合伙做生意，有利有弊，但朋友的经验是弊大于利。因为合伙人越多，工作越难开展。

　　三个和尚没水喝，人都有惰性，遇到事情难免互相推诿。除此之外，公司决策权很难划分清楚，当合伙人发生意见分歧时，很难找到折中方法。内部人员大部分精力都用在了内耗上。

　　朋友的家政公司主要做保洁、清洗家电这一块，市场比较小，而且客户需求不是很强烈。

　　他的公司没有月嫂、保姆等服务人员，服务单一且没有层次感。朋友开家政公司时，没有对当地的市场进行深入分析，只是主观上臆断客户需要什么，最终导致公司经营失败。

　　近几年，家政市场快速发展，大小家政公司不断涌现，成立的公司很多，倒闭的也不少。真可谓是几家欢喜几家愁，但是没办法，这就是市场竞争，优胜劣汰。因此家政公司要想做大做强，需要老板审时度势，不断从失败案例中总结经验，绕过别人踩过的雷区！返回搜狐，查看更多