七年前，作为某家知名大型制冷企业技术工程师的徐卫国第一次接触了空气能热泵，为今日的宁波传恩电器有限公司的成立埋下了契机。七年后，记者如约采访到了徐卫国，电话那头传来了稳重而成熟的声音，声音的主人已不再是徐卫国工程师，而是宁波传恩电器有限公司的股东，徐卫国总经理。从技术到管理，从替人打工到自己创办公司，我们且听徐总一一道来……

　　从技术工程师到一家企业的总经理，技术指导转换为管理指引，选择是非常重要的，而十几年制冷行业的工作和阅历，使得徐卫国最终选择了空气能热泵市场作为自己新的出发点。

　　“我是2003年接触的空气能热泵技术，当时并没有想到自己将来会成为一家专门研发、生产并且销售空气能热泵热水器的企业老总。”徐总首先对记者讲述了自己与空气能热泵最早开始的“缘分”。接着，徐总说到了为何选择空气能热泵产品作为公司的发展方向。“很简单，行业前景好。虽然目前空气能热泵市场因为技术标准的不够统一、国家及行业的相关规定没有确定、管理和后续技术支持等一些方面都有些不到位，局面很混乱，但局面混乱的另一个主要原因是有大量的企业商家和资金一拥而入，正是看到了空气能热泵的市场非常大而且行业前景非常好，所欠的只是秩序而已。”十几年制冷行业的工作经验和阅历让徐总在乱而大的空气能热泵市场中看到了商机，而对于目前市场及行业的形势，徐总进一步为记者剖析：“目前空气能热泵行业及市场呈两极分化，一类是价格低廉，但因为不懂技术，售后维修等方面的服务很难跟上；另一类是懂技术，对产品的销售、售后及维修可以服务，但是价格非常的高。前者出了小问题却无法解决，消费者会以为是产品质量问题，会对空气能热泵产品的质量口碑造成很不好的影响， 而后者曲高和寡，很难拓展市场，市场占有率和普及率上不去，企业本身又很难生存。”当记者问及对于目前两极分化的状况，是否会影响整个空气能热泵市场及行业前景，徐总笑而答道：“不会，现在虽然没有明确行业的标准和规范的管理，但空气能热泵市场总的上升和发展趋势是不会改变的，而且这种趋势会愈见明显。”

　　一家企业，要在众多同行业对手中脱颖而出，自身的优势，是必须的，而宁波传恩的自身优势何在？徐总经理对记者说到：“目前来说，就四个字，做好工程。”当然，传恩的自身优势不会只有四个字这么简单，记者深入了解，徐总又对记者说到了两个模式：珠三角模式、长三角模式。

　　“在珠三角经济圈内，类似传恩这样的企业，发展前期都是以接工程，做中小甚至大型工程起家的，增加资本，提升实力，树立口碑。而在长三角经济圈附近，则是以家电作为起家的根基，走量，占有市场，产品量的扩大和占有率的提升，企业的根基就逐渐壮大，口碑也由此而生。”那么，按传恩所处的地理位置，应该是按长三角的模式来发展，为何是主推工程的发展路线呢？带着这样的疑问，记者继续追问徐总，“企业要发展要因地制宜，但也要迎合市场的发展，空气能热泵产品目前就家电市场来说，并没有很强的竞争力，市场占有率也很低，外部环境的限制及空气能热泵家电市场的未成熟，让我明白到，不能按常理出牌了。所以，现在传恩以做好工程，来赢得效益、市场和口碑。也就是说，用珠三角模式在长三角寻求发展，事实证明，这一步棋，我们传恩没有走错。”徐总的话让记者释去了先前的疑问，也感觉到虽然是技术出生的徐总，却有着企业家的精明和精辟见解。

　　宁波传恩电器有限公司作为专业从事研究、开发、生产、销售热泵热水器系列产品的高新技术企业。公司地处现代化国际港口城市——浙江宁波。公司致力于热泵热水器的研究、开发，倾力打造中国空气能热水器生产和出口基地。

　　徐总对记者说到：“我们公司以科技为第一生产力，依托世界著名高等学府——清华大学在机械、电子、自动化、制热、制冷领域的领先技术，进行长期的紧密的战略合作。公司已成为清华控股旗下企业和清华华丰热泵热水器系统研发及生产基地,为中国及全球客户提供节能、环保、安全、舒适、经济的高科技产品。公司坚持以“客户为中心”的经营理念，建立了科学严格的产品质量保证体系。为了传恩可持续发展和核心竞争力的提升，在加大科研投入的同时，也注重人才的引进和培养，从而进一步优化了企业的软环境。”

　　“节能是全球人类共同关心的话题，传恩在创造企业效益和价值的同时，更积极倡导“绿色环保，节能低耗”的发展理念。”徐总对记者如是说到，而且公司还提供了多种形式的合作，以体现“以人为本、诚实守信、优质服务、尽善尽美”的企业宗旨，传恩愿意真诚地与社会各界进行广泛的技术交流和业务合作，提供产品代理、经销专卖、OEM等多种形式的合作，共同做大市场，做大品牌，实现双赢。

　　徐卫国总经理的话语中充满了对公司未来发展的十足信心，同时也显露出对正在加速升温的热泵市场的很多期待，信心来自于技术+不断壮大的实力，而期待，是对商机市场的冷静洞察。相信宁波传恩电器有限公司在空气能热泵市场中将大展拳脚，成为企业自身价值与效益双赢的金牌企业。

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