今年夏天是140年来最炎热的季节，我们的邻居印度要显得更高。在6月，印度部分区域最高气温可以突破50℃，阵阵热浪扑面而来，每年都会有很多人因此丧命。

　　相比我国每百户拥有96.1台空调的普及程度，印度则要落后太多，安装率仅达到了6%。而印度人口有13亿7000万，整个空调市场也仅有8000万台左右的存量。

　　极低的人均拥有量，配合以极高的人口基数，印度的空调市场潜力毋庸置疑。作为全球空调产量最高的国家，我们的国内空调企业去开发印度市场时又该如何布局呢？

　　印度用不起空调的观点已经持续很多年了，而最为显著的例子就是印度本土制作的土空调“酷乐”（Cooler）。从外形上它和我们家用的空调外部压缩机没什么区别，但从结构上看来，它就是由上部的稻草、背部的风扇、底部的水池和水泵组成。

　　看到这里相信朋友们已经了解到它的工作原理，就是通过水泵抽水湿润稻草，再通过风扇吹动稻草利用湿气降温。在本质上它更类似于空调扇，而不是空调。

　　本地市场自有本地市场的规律，酷乐能够在印度大行其道，最主要的原因还是售价便宜，产品购买只需要花上2500卢比（约合人民币360元），而一般的空调动辄上到一万多卢比，两者差价过于悬殊。而且酷乐在用电量和安装成本上要比空调更加便宜，在人均收入不高的印度，它自然会吃香许多。

　　一是人均消费能力不足，空调市场没有扩大的空间；二是印度电力供应缺口巨大，电网负荷承载不足。即便是没有空调，印度也时常会面临断电情况，基础生活难以保障。没有配套的硬件设施，就算空调价格走低，却依然只是鸡肋而已。

　　由于内部和外部因素的制约，空调市场份额在印度仍是小众，在印度买上一台空调不啻于当年在国内买上“四大件”一样稀罕。要想在印度大面积开拓市场和在荒地上开垦一般艰难，不同于其它市场的快攻速战，印度的市场更应该是细水浇灌，跟随整体消费大节奏来。

　　如同手机等其它品类，性价比会是印度空调市场的主基调。去年印度正式雇员平均工资为13562卢比，相当于买台空调要不吃不喝花费一个多月的工资。再加上印度庞大的家庭体系，印度的人均工资负担会更重，相比之下，酷乐的需求自然会比空调更为旺盛。

　　但一味追求性价比也会导致劣币驱逐良币的价格战出现，而且印度市场目前处于空白成长时期，厂商除了追逐数量的铺进，更应该注重品牌口碑、使用习惯以及销售网络的推进。做好前线工作，空调厂商才有可能在未来的市场竞争中获得一定份额。

　　从印度的用电结构上来看，高能效节能产品会更加受到欢迎。因此相比定频空调，变频产品市场应该成为推进的主流。在推进思路上，定频空调可以用来培养空调购买力，而价格更高的变频空调则面向中高端，致力于打造节能更舒适的使用体验。

　　在去年一月，印度政府实行了空调新能效标准，在电网铺设加快的同时，用电结构正趋于理性。而主打能耗的变频空调会更加契合政策风向，利好市场推进。海尔针对印度高温环境曾经推出了FashionCool和CleanCool系列智能变频空调，可以实现60℃高温不停机从而获得不少好评。变频是趋势，但如何结合趋势进行创新是厂商们下一步需要思考的问题。

　　另一方面，用户追求性价比并不只是看价格，而是要看整体的产品的价值。这一点我们可以参考国内的农村市场，在选购手机的时候，用户确实对价格敏感，但对产品的保修维护服务体系也同样在意。通过后者的驱动，消费者最终还是会选择可靠品质的大品牌，而非价格低到尘埃里的山寨产品。

　　因此厂商在印度塑造产品也需要加强配套服务，在线下积极铺设网点。比如LG空调是打出5年保险，一旦出现问题，LG承诺进行相应补偿，海尔在印度则是打出了24小时即买即装服务，购买安装服务。

　　在保证性价比的同时，厂商通过对产品技术、销售网络的本地化来加快品牌推广。市场空白并不意味着需求空白，在低端产品吃香的同时，高端产品也同样拥有一定需求。这需要厂商理好在印度的品牌格局，确保高中低端全线覆盖，深化产品印象。

　　虽然今年温度够高，但国内的空调销量却走低遇冷，在家电行业整体震荡的时期，开拓海外市场是必行之策。但为什么手机、电视和空调等行业全扎堆印度这片看起来“荒地”市场呢？

　　人口红利潜力巨大。在2018年印度GDP增幅达到7.4%，高于外界预期，在经济建设的同时，印度庞大的用户市场正在一步一步释放潜力。风起云涌，Facebook、亚马逊和阿里巴巴等互联网大厂纷纷注资印度本地市场，催化互联网应用，这一幕与国内移动互联网时期似曾相识。

　　没人会小瞧印度的用户市场，实体经济也不例外。无论是哪行哪业，在出海宏图上一定会留有印度的一席之地。但印度市场从目前上来看，确实是荒地一般，企业要想站稳脚跟，还需要克服一些挑战。

　　例如印度政府推出了多项招商引资政策，但在政策执行，招标过程中都会存在着一定的门槛来保护本土企业，因此企业出海要更加谨慎，可以采取本地化合作，合资建厂等形式来减小风险。

　　入场不易，要想把这片荒地开拓成良田也需要更长的时间。但无论如何，随着“未来几年印度空调行业每年10%~15%的增长”，能征善战的中国空调企业一定会在印度市场取得巨大成功。

　　作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。