近日,坐落于武进礼嘉镇工业园的民企友奥电器将自己旗下生产的近5000台移动空调,全数贴上了“新科”的牌子,销售到美国的超市。这是常州的知名品牌新科空调被收购后,首次亮相北美市场,也是友奥第一次在北美市场打出常州人的自主品牌。
听到上述消息,几乎所有人都会问,友奥是谁?它和新科又是什么关系?说到这里,必须先介绍一下友奥电器的“老大”,丰润集团。江苏友奥电器有限公司副总经理黄茂松介绍,友奥电器是丰润集团的全资子公司。丰润集团创立于上世纪90年代初,以制造冷凝器、蒸发器起家。丰润旗下的友奥电器,成立于2005年。黄茂松说,友奥自成立起就主营移动空调、除湿机、空气净化器等产品,以OEM出口为主。
2011年底,丰润集团完成了对新科空调的全资收购。至此,新科空调和友奥电器同属于丰润旗下品牌。
为什么要收购新科空调?完成对新科的重组之后,会带来哪些好处?这是大部分人接下来会抛出的疑问。对此,黄茂松并不急着作答,反而是介绍起友奥生产的移动空调。
顺着黄茂松的介绍,我们来到了友奥的产品陈列室。一台台1米多高的移动空调,整齐地陈列在展厅内。外型像大号的家用吸尘器,时尚、轻便。“国内的空调多是分体式的,有室内机和室外机。移动空调却没有室外机,它把压缩机、排风机、电热器、蒸发器等装置全部安装在一个机身内,机座底部安装了小轮子,配上了电源插头。不需要安装,只要有插座的地方,随时随地都可以通电工作,所以称之为移动空调。”工作人员介绍,移动空调和分体式空调各具优势,因为机体较小,目前移动空调在快速制冷和大空间制冷方面,尚不如分体式空调,但胜在方便。尤其是国外建筑大多不允许安装室外机,另外,欧美地区的安装费用相当贵。“往往安装一台分体式空调的费用,比买一台空调的价格还贵。”因此,移动空调在欧美市场相当受欢迎。
据悉,为增强产品的竞争力,友奥还设立了3个独立研发团队,公司各类科技人员占比达到31%左右。目前,公司拥有授权专利140项,其中,授权的发明专利有6项,还申请了美国专利2项。去年底,友奥实现销售4.3亿元,其中95%左右为出口外销。
“即便我们的产品极具竞争力,但是国外消费者不熟悉友奥的品牌,以往,友奥的移动空调多贴的是韩国LG等品牌。”黄茂松感慨,尽管公司在北美市场的占有率达到40%,“但我们赚取的仅仅是钱而已,在打响自主品牌方面,我们是给他人做了嫁衣。”
另一方面,尽管近年来新科空调在市场上逐渐丧失主导地位,但曾经的辉煌仍然让这个牌子有着“底价”。丰润集团收购新科空调,就是看准了这个品牌的知名度。而对新科空调来说,能重新得到一次凤凰涅槃的机会,也是顶好的事情。据悉,此次将5000台移动空调贴上“新科”的品牌,投入美国市场,就是该集团推出常州自主品牌的第一步。“销售情况良好的话,我们就该找其他大卖场、大超市洽谈战略合作了。”
目前,友奥生产的移动空调,也准备试水国内市场。据悉,友奥已经和苏宁电器签下战略合作协议,打算率先在广州等南部沿海城市推出移动空调。
而在传统空调市场,重组后的新科经历了一连串的改革:在新科家用空调上(即传统的分体式空调)推行人性化设计,用国内一线品牌零部件进行组装,并借助新科品牌的影响力不断拓宽国内市场。“形势不错,目前新科在全国的销售点已经达到24个,比原来增加了3个。”黄茂松如是说。
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