摘要：通过决策狗深度分析空调市场的发展情况，并以知名品牌gree/格力为例，挖掘其如何精准布局变频空调，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

　　决策狗数据显示，通过对比变频空调和整个空调市场的整体销售数据发现，空调最近12个月总销售额为160.54亿，年同比增长率为17.67%，本月空调的销售额为926938802.93元，近三个月销售额增幅为-13.80%。其中变频空调最近12个月总销售额为760328.02万，年同比增长率为15.32%，当月销售额占整个空调市场的57.71%，最近三个月增幅为20.97%。

　　变频空调市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从空调整体 市场中提炼出该细分市场。变频被53.40%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ； 变频空调在空调品类消费者中，有广泛的市场需求；变频空调市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。 变频空调市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

　　2. gree/格力、aux/奥克斯、midea/美的变频空调市场占有率分列前三

　　Top10 品牌的销售占整个变频空调市场的91.65%左右，12月销售额前三品牌分别是gree/格力、aux/奥克斯、midea/美的，分别占变频空调市场的26.74%、21.25%、19.98%；xiaomi/小米、tcl、kelon/科龙市场占有率增幅最快。

　　3. 品牌竞争激烈，gree/格力、aux/奥克斯、midea/美的占据较多份额

　　分析变频市场Top10品牌，其中aux/奥克斯最近一个月变频空调的销售额占aux/奥克斯整个空调销售额的58.76%，最近三个月aux/奥克斯在变频空调市场的销售增幅为-4.54%，稳居变频空调市场的第2位。gree/格力最近一个月变频空调的销售额占gree/格力整个空调销售额的61.85%，最近三个月gree/格力在变频空调市场的销售增幅为102.94%，占据变频空调的第1的位置。

　　gree/ 格力在家用电器行业中，最近一个月的销售额达32925. 30万元，环比增幅为-59.36%，位居行业品牌销售额排名的第8位。gree/格力主要布局了厨房电器、大家电、生活电器、个人护理/保健/按摩器材、影音电器等子行业。其中，空调、暖风机/取暖器、空气源热泵热水器为gree/格力本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为22830.24万元、7085. 57万元、749. 67万元；gree/格力本月市场增幅较大的品类是电磁炉、电热/火锅、遥控器,较上月市场规模增幅分别达到1241.95%、200.00%、126.30%。

　　gree/ 格力布局了中央空调、变频空调、商用空调等8个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为变频空调，月销售额为14303.36万元，占整个市场销售总额的26.74%。gree/格力所布局的细分市场中近期增幅最大的为圆柱空调，近3个月的市场占有率增幅为1126.80%。

　　gree/ 格力的价格分布主要集中在2000-4000元市场，2000-4000元市场的销售占有率达到了26.04%，gree/格力空调在2000-4000元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-24.05%。 ( 低端价位：0-2000元，中端价位：2000-4000元，中高端价位：4000-6000元，高端价位：6000元及以上）