日前，家电圈收到来自一位中国家电市场最底层经销商的一篇投稿，讲述他眼中的格力空调，及其负责人董明珠，以及格力的多元化转型和扩张。更充分释放了他对格力电器未来发展前景的期待。

　　董明珠是中国空调行业的领军人物，空调营销淡季打款政策连环套的播道者，众多空调经销商的集爱恨交加于一身的人物。

　　历史的车轮痕迹，曾记下董明珠与雷军的豪赌，令业界人士跌破眼镜，注目相视董明珠与雷军两人的豪赌：这种豪赌，正是来源于双方当年的销售底气，两位数的增长势头，市场的放量增长。然而，站在高峰之处，也是巅峰之作的成功杰作与得意的形象，却也是令人小心之时而勿悠。

　　一场全球性的经济衰退，梦醒时分，豪赌未成事实，各自打了各自五十大板而收场。也应证了好花不常开、好景不常来的谚语。市场有限，再狠的人物和角色也得转换思维，另开财路。雷军的过高值，与董明珠的气概相比，只能各自退一步以守围攻之势；价格战一波接着一波，工厂价格一次又一次的吸人眼球，收效却难满人意。

　　2015年的家电经销商，空调是一场得不偿失的辛劳之作。董明珠是一位操盘空调行业价格之战的舵手。去库存、打价格、出奇招，搞格力派工系统，控制市场相互挤压的局面。一步接着一步，经销商们却是打落牙齿往肚里吞，政策一环接一环，吃了胀死自己，不吃价格诱人，家中堆积的空调是血汗钱。爱不能爱，恨不能恨。无可奈何，黄金变仓储，甚至发出了打死也不做格力空调经销商的怨言。

　　时光进入2016年，空调开盘旺季已至，各大空调厂家紧盯格力政策，各自压宿自己空间和利润。可以说16年的空调经销商们日子不是不好，而是残酷。董明珠的奇招，就是下手整治窜货行为，进行所谓的派工登录，革自己的命。出发点是好的，控好不窜货却难。阻力来自于空调经销商们的反感，以及广袤之地无4G信号也无法登录派工等客观现实。加大了线下商家的烦锁之事。加之格力空调的霸道营销，让大部分人转向美的及其品牌，失去了市场，凤凰变草鸡。董明珠的来年是一路顺畅，还是走入低谷，值得思考。

　　董明珠如果还是抱着1400亿的业绩自喜，或者是格力一年要生产5000万部手机的狂语。那么，格力的市场前景仍然是有待观察。自掌舵格力以来，董明珠可以说是好事颇多，即有惊喜，又有忧伤。晶弘冰箱的惊艳亮相，让人们在空调徘徊的销售中，品出格力的品质滋味，借助过硬的质量，以及格力的销售网点之众，快速占领市场，赢得客户阻挡衰落。

　　可以说，格力在晶弘冰箱上打了一场漂亮的战役。手机项目却另当别论。因为格力手机科技含量与人们对格力的期盼太遥远。多元化是格力的新路径，格力又是中国人引以为骄傲的民族品牌，人们对它期望高，那么意识就不大不一样。

　　可以说，空调业的旗杆格力，成就董明珠和格力的事业，造就格力的辉煌。在空调业进入低谷的今天，格力更应当高屋见瓯，反思它的霸道营销，用更人性化的管理让最底层的四五级经销商存在跟着格力走，一切都会好的感觉。

　　不把将小经销商当作垫脚石，而是全心全意服务于他们，去除一些不必要的烦锁，理顺好底层经销商的利益和服务，董明珠的蛋糕做不大才怪，顶得上十万次的豪赌！