近日，2023第16届SNEC光伏大会在上海举行，上海良信电器股份有限公司展出的具有极端环境适应能力的光伏系统解决方案成为展会亮点。根据良信官方消息，2022年，良信在国内光伏低压开关器件市场占有率超过55%，销售额位居全国第一，已累计助力新能源发电设备出货量超过120GW。良信已成为名副其实的国内光伏行业低压电器第一品牌。

　　白手起家，在成熟的赛道里另辟蹊径，良信用24年时间打造了国内低压电器高端品牌，尤其是从2014年到2021年，营收从不足9亿元人民币攀升至40.27亿元人民币，连续七年的高速增长令人瞩目。值得一提的是，2022年，良信的低压断路器入选第七批国家级制造业单项冠军（产品）公示名单。

　　申江南路是一条南北走向的普通公路，略显狭窄局促，看似名气不大，实则卧虎藏龙，途经外高桥、金桥、张江、孙桥四大园区，涵盖上海的诸多行业。车子驶入浦东申江南路的上海良信智能产业园，视野豁然开朗，错落有致的鲜花绿植，区隔开一幢幢高大气派的大楼。谁能想到，曾经行业内垫底的小公司，竟能发展到今日这般的规模！

　　在温馨雅致的展示厅，良信董事长任思龙一袭笔挺的深色西装，看起来睿智、严谨又不失亲和。在1999年创立良信之前，他曾在甘肃天水213机床厂工作了16年，感受到国内低压电器有巨大的发展空间后，下定决心，要做一个能替代外资的高端国产品牌。

　　低压电器市场量大面广，在新能源发电、工厂厂房、工业控制、智能家居等领域，只要是用到电的地方，都离不开低压电器。20年前，外资品牌在中国低压电器市场占了很大的份额，即便现在也是如此。“当时的中国低压电器行业小而散，无论是规模还是产品都缺乏一个像华为这样的领军企业。良信成立的初衷就是要做能替代外资企业的中高端国产品牌。”任思龙说。

　　“1999年，全国大概有1500家低压电器企业，我们是倒数第一，如今我们排名第五。”任思龙毫不讳言。如何杀出重围？“创业之初，我们就没有走传统的渠道销售这条路，而是选择了一条不同寻常的路：定位中高端市场和进口替代，找到标杆客户的痛点，以差异化甚至定制化的解决方案，通过项目的形式去做点到点的项目型营销。”

　　“我们积极尝试与华为、万科这些优质的大客户合作。”任思龙回忆说，“他们有国产替代的需求，双方的想法不谋而合。”但与大客户建立信任并不是一件容易的事。创业之初第一个订单仅仅3000元，却花了十个月的时间完工。2000年，意向大客户急需有TÜV莱茵认证的低压电器产品，为了把握住这个难得的机会，团队通过一个多月的加班加点和紧追猛赶，最终成功拿到了TÜV莱茵认证，赢得了大客户的认可。

　　良信从配电产品、断路器产品等基础产品做起，在为客户开发和生产定制化产品的过程中，认真做好每一个细节。“我们与客户联合开发定制，去满足客户各种场景的一些差异化需求，从而获得客户更好的粘性，并和他们一块成长。”珠峰上超高海拔、超低温度、大风、冰雪等极端严苛的环境决定了5G专用断路器，这个小小的“开关”的研发难度。

　　早在2014年，良信便开始联合华为研发5G专用断路器。“投入3000多万元，20多人组成重量级团队，历时五年，仅方案就改了十几次，样品推翻重来了三次，终于在2019年达到了华为的要求，形成了批量生产。”任思龙介绍说，1U断路器安装高度由前代的3U缩减至1U，为基站配电设备节省了66%的空间，成功解决了高密配电安装的难题，助力5G成功登顶珠峰。这也是国产断路器第一次在5G领域领先于外资品牌，可以说改写了行业格局。

　　创业伊始，良信坚持和奋斗的信条只有一个——“好好活下来”，并在2000年制定了五年实现一个亿的销售目标，将高端市场替代进口作为良信的发展定位。经过坚持和奋斗，2002年良信生产的第一款微型断路器开始在华为试用；2006年，良信电器已经成为华为、中兴、维谛(艾默生)的供应商，并进入到三菱电梯等工控行业，任思龙和他的团队度过了最艰难的创业生存期。

　　2005年10月，良信董事长任思龙带着他的团队在浙江千岛湖闭关三天，他们着力规划良信电器下一阶段的发展蓝图。“以客户为中心，深耕低压电器，专注高端市场，发力替代进口”成为任思龙长期践行的良信管理理念，“培养造血、人聚财散、人为根本”成为任思龙打造良信人才队伍的法条。也是在千岛湖，任思龙擘画了“奋战五年把良信打造成上市公司”的新目标。从2007年开始筹划，几番周折，于2012年IPO过会，并于2014年1月在深圳证券交易所成功上市。良信上市后，市值一度突破70亿元人民币。良信连续十多年销售收入复合增速超过两位数，目前跻身低压电器高端行业前三位，被誉为“脱颖而出的行业黑马”。

　　现在良信拥有500余人的营销队伍，60多个遍布全国和海外的办事处，全方位地发现和收集客户需求。多年来，公司紧扣变革和创新，坚持不断研发和推出适应市场需求和发展趋势的新产品，占领行业的制高点，公司研制的新能源光伏行业专用断路器NDM3Z-250等产品已经成为该行业的压轴产品，使得良信稳居行业第一。

　　2018年良信历经4年斥资数千万与华为合作开发的5G专用1U断路器，成为华为5G电源系统的核心元件，和油阻尼断路器一起迅速替代外资品牌，成为华为决战5G的利器。而经过15年持续投入良信实验室已经成为行业唯一通过CNAS和UL双认证的企业实验室。

　　良信作为国内低压电器领域的龙头企业、B端市场和高端市场的领先品牌，据悉已经开启重磅启动品牌焕新，并探索数字能源发展的新路径。20年来，良信坚持集中聚焦战略与高研发投入和数字化转型，构筑出了国产品牌替代外资品牌的低压电器行业的中坚力量。

　　2019年，良信投入海盐智能生产基地建设项目，向产业链上游延伸，进一步提升了研发制造水平和产品交付能力;2020年，由良信与华为共同研发的划时代产品“1U断路器”，是国产断路器首次在5G领域领先于外资品牌，也是良信从行业追随者蜕变为引领者的里程碑。去年，良信发布智能云配电系统2.0、NEA品牌柜等新品，实现了智能云配电设备、网络系统、监管系统的互联互通和数据共享交换，进一步提升了用电管理效率，降低运维成本。

　　纵观良信发展史，可见任思龙的前瞻性视野。早在数年前，他就指出智能化、数字化将是低压电器行业未来变革发展的重要方向，并启动战略布局。在他的带领下，良信以“智能配电、智能家居”为重点，积极布局风光储、新能源汽车及充电桩、数据中心、轨道交通等新业务增长点，实现跨越式增长。

　　但良信未曾止步于此。低压电器领域需要长期投入与积累，国内外品牌均深耕多年，新的技术手段、商业模式、消费需求层出不穷。如何更广泛、深入地向合作伙伴、客户及公众传递一个更清晰的全新品牌形象，为未来在配电智能化、人居智慧化和新能源电气技术等领域发展长期赋能，是良信需应对的重大课题。为此，良信大力投入品牌焕新，融合对新背景下新发展机遇的思考、在新发展机遇下全新战略布局的考量，和为之进行的一系列创新投入与努力。

　　作为智慧电气解决方案专家，良信坚持高端定位和进口替代，专注于细分行业，成长为业内领先品牌。向未来，良信深刻了解紧抓数字化转型机遇的重要性，向上探索数字化时代。可以勘破，此次焕新动作又或是一场新的前瞻性布局!从品牌焕新到未来新技术、新产品、新解决方案的落地，从中国制造到中国智造，从大国品牌到世界名片，良信正以实际行动拥抱时代发展机遇。

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