7号我带着几位企业家一起到珠海参加格力电器公司的股东会，就像董姐开场白说：疫情之下能来参加股东会，都是真爱。

　　我们通过产品使用者、市场调研、研究报告、书籍，对格力可谓是了解没有十之八九，也都差不多了，为什么还要来现场？

　　和我一起参加股东会有企业家、投资者、消费者，还有格力采购商，会后分享交流，每个人都有不同的感受和收获。

　　是的，我作为股东和投资者，问了两个问题，就被董姐推销了两次冰箱，如果多问两句，不知道是不是要“背”一台冰箱回深圳了。

　　今天我和大家从“四者”角度（消费者、投资者、经营者、学者）系统分享几点格力股东会的收获。

　　格力是如何从买不到日本空调技术，到靠自己研发核心技术和机器人；董姐如何一手打造营销体系，抵御多元化的诱惑，成为中国空调第一乃至世界第一？

　　“统计数据显示，格力空调1995年度首次以微弱的优势超过了昔日中国空调业的老大春兰空调，成为家用空调销量国内第一！”

　　格力从一个组建时只有一条年产量不到2万台窗式空调生产线的小厂（原名海利空调），仅用近5年时间就发展成为国内家用空调领域的冠军，拥有自己的行业核心技术，缔造了中国家电发展史上的一个奇迹。

　　很多人将格力的成功归结为房地产市场崛起的行业环境、对手太弱、董姐太会营销了。

　　在2015年，华南理工大学《格力模式》研究课题组，历时四年深入格力，针对格力成功的管理模式进行系统性的归纳总结和提炼升华，写出了《格力模式》一书。

　　简单来说，就是带着什么颜色的眼镜看这个世界，带着黑色眼镜看到是黑白世界，带着红色眼镜看到是红色世界，带着蓝色眼镜看到是蓝色世界。

　　模式是用来解决某一类问题的系统性方法论，是在重复实践中总结提炼出来的知识体系。

　　五大基因由20项管理原则和4大类58种方法组成，简称为“5258”法则。有兴趣的朋友可以翻看一下《格力模式》这本书。

　　在1991—1993年，新成立的格力电器，和大多数处于创业阶段的企业一样，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调生产线的小工厂。

　　在1994—1996年，步入发展阶段的格力电器开始着力思考如何提升产品的质量，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，正式实施“精品战略”。

　　在1997—2001年，步入壮大阶段的格力电器，不仅需要提升产品质量，还必须抓市场、抓成本、抓规模。

　　为了更好地开拓市场，董明珠独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性股份制销售公司”，成为格力电器制胜的“法宝”。

　　2001—2005年，为了更好地达到“争创世界第一”的发展目标，在流程管理、质量管理等方面不断地创新，引入制造业企业家都非常熟悉的“六西格玛”管理方法，和卓越绩效管理模式，把战略布局到世界各地。

　　2005年，格力电器家用空调销量突破1000万台/套，实现销量世界第一的目标，成为家用空调“单打冠军”。

　　从创业抓产品、发展抓质量、壮大抓市场成本规模、国际化争第一，这四个阶段的重点，各位企业家可以对比自己企业所属的阶段，找到增长的突破口。

　　从投资者角度看，2005年成为世界第一的格力，从中国空调渠道战、价格战的红海突围而出，股价突破十年震荡，开启160倍上涨的旅程，同时，也进入了我们投资菜单中，

　　来参加股东会，我的核心就是来发现和验证我们的一些想法，我准备了两个问题请教董姐。

　　问题1、2021年控股了珠海银隆汽车改名“格力钛”，2022年收入情况如何？未来3、5年新能源车占比能到多少？

　　问题2、目前“珠海零边界集成电路公司”的芯片产能，能否满足我们格力产品自己的需求？或者未来有富余向同行供货？

　　我一直在跟踪研究，从2021年报数据看，格力空调的收入1317亿，占比70%，其他部分的430亿占比23%，都是下属100%控股公司，像格力电工公司等配套的空调上游产品。

　　我对家电前三名公司做了统计分析，排名前三名的苏泊尔、九阳、小熊电器2021年利润加起来不够30亿，就算把这三家公司都收购了，相对格力230亿利润来说，只够塞牙缝而已，不足以支撑起格力这个体量的持续增长。

　　因此，格力在2021年连续两次花巨资20多亿控股银隆汽车并改名“格力钛”，这是董姐布局万亿汽车市场的野心。

　　如果对格力钛新能源车的布局感兴趣，可以看我视频号相关董姐的回答和介绍视频。

　　董姐刚刚结束直播，就出席了股东会，精神疲倦、声音略有嘶哑，我们一行人都非常佩服这位“奶奶级”企业家。

　　我请教了董姐两个问题，董姐就向我推销了两次冰箱，不亏为营销女王，这是你在文章、视频甚至直播里面都感受不到的。

　　我说我还特别带了女儿参加股东会，董姐就热情和我女儿打招呼合照，非常的平易近人。

　　回首格力走来的这一路，正是因为拥有做强中国制造业企业的初心，才能在许多企业家、投资者都想着赚快钱的年代，耐住寂寞，专注于自主创新，和美的冰箱、洗衣机、机器人的“买买买”战略不一样，创造出具有中国制造企业特色的“格力模式”。

　　虽然突发的疫情，更加激化了线上、线下的渠道问题，但在大变革的年代，一个企业的坚守非常重要。

　　对格力而言，市场永远在变，但不变的是对消费者、对员工乃至对国家和社会的责任与担当。

　　我和一众企业家、投资者拭目以待，希望格力能在董姐带领下，迎接中国制造下一个骄阳似火的夏天。