如果空调巨擘开利打算在中国收购一家对于其开拓轻商产品业务有所帮助的公司，那么眼下为张权所控的志高暖通或许是最好的选择。直接理由是，中国家电系中央空调知名品牌的阵营中，可能被挂牌出售的，眼下只有控股权几经易手的志高暖通。

　　为了此次收购，开利和张权团队进行长达五年的谈判。而志高暖通此前就一直在一拖一、风盘等产品给开利提供OEM服务。因此，开利对张权团队的理解和认知必然是充分的。那么，开利想要得到什么？

　　开利的官方声明是：积微集团在中国VRF和轻型商用市场的实力将为开利扩大中国区暖通业务起到帮助作用。预计到2025年，全球VRF和轻型商用暖通空调设备市场将达到约200亿美元，此次收购将支撑开利在核心业务暖通空调领域的全球增长战略，收购成功后将增加开利产品的全球市场覆盖范围、创造更大的市场空间。

　　开利暖通空调负责人 Chris Nelson表示，“积微集团拥有VRF和轻型商用领域的重要技术，他们在中国当地的产能将给开利带来重要的帮助。”

　　坦率讲，积微集团目前的制造能力是其重要优势，但就其在VRF及其他轻商产品领域的技术甚至渠道而言，积微仍和国内一线的格力、美的等等品牌仍有明显差距。另一方面，无论开利或积微，在轻商产品市场上均未建立规模优势。因而此次收购事件，本质上讲并不能算强强联手，双方取长补短寄望于更好打开轻商产品市场或许是源动力。

　　开利希望在轻商产品市场有所作为是明确的，于开利而言，积微在下沉市场，以及在销售侧、渠道侧的资源对其都有裨益。但，这些未必是开利收购志高暖通的全部逻辑。

　　曾经一度要在中国家用空调市场中挤进前三甲的志高空调，虽然在最近的几年里危机重重，但是志高暖通的业务还算稳健。2020年初，张权及团队成立了积微集团，并于当年10月发声明表示：志高暖通和志高空调两个法人公司经营完全独立，双方互不影响。一方面，志高暖通需要消除志高空调的负面影响；另一方面，张权团队从美的出走进入志高暖通至今，“志高”对于张权团队的价值已经微乎其微。因此，从2020年开始，张权团队去志高化的动作越来越明显，GIWEE、GCHV两个积微系品牌的面世已经表明了态度。

　　变身为积微系之后，积微集团在中央空调领域的业务范围并没有实际改变，在产品及市场构成中，轻型商用空调产品可以说是积微的全部内容。模块机、商用多联机、家用多联机、单元机、空气源采暖设备（针对煤改电市场），基本构成了积微的绝大部分业务来源。

　　对张权团队而言，积微的未来不可能仅依靠轻商产品。中大型冷水机组向来是志高暖通的短板，而除了产品线不全之外，无论曾经的志高品牌还是现在的积微系品牌，品牌溢价同样是张权团队不得不面对的关键问题。

　　如同白纸的积微系品牌怎么包装，背后的平台尤为重要，开利的出现对积微来说无疑是最好的选择。理论上，开利可以帮助积微在最短的时间里弥补最关键的短板。

　　回到上面的观点，此次收购，尽管开利可以整合积微在制造侧、销售侧、渠道侧的资源，但是开利扮演的角色更多的是资源输出者和投资者。对于积微来说，从开利获得的资源将从根本上弥补积微在技术以及品牌溢价上的短板。由此，从志高暖通到积微，再到进入开利平台，张权团队顺势开启3.0时代。

　　在曾经志高暖通的平台上，张权团队收获了稳健的发展，开利自然有理由相信，整合开利资源之后，积微系将迎来全新的局面。在此逻辑下，开利自然是投资了一笔好生意。

　　不过，别忘了富尔达。那个在地源热泵的黄金时代里被开利收购的专业品牌，因为被收购而沉没。在一个足够大的舞台上，既可以赢得聚光灯，也同样有可能沦为群演直至消失不见。

　　当然，曾经的富尔达和现在的积微并没有可比性，地源热泵市场本身也不具备规模化发展的前提。尽管没有可比性，提及富尔达的原因是，张权团队同样需要考量如何规避这种可能的风险或者说后果。

　　“温度新媒”认为，开利收购积微，其本质上是开利对于张权团队的一次投资。尽管眼下局面良好，但是积微还需要给美国人满意的答卷，毕竟对开利而言，这是一个生意。

　　本微信公众号是温度新媒的官方微信，致力于成为业界专业信息传播平台，欢迎投稿分享转发。投稿/留言信息：，请附上媒体+姓名，实/匿名发表。