美的非常了解中国消费者的心理，变频空调最大的障碍就是价格，美的空调副总裁吴文新所说的“变频空调的普及只能靠价格战”这句话在变频导入期确有几分道理。自2009冷冻年开始强力推出系列变频空调新品以来，变频空调在美的家用空调国内销量中的占比已从以前的3%~5%，扩大至12%~13%。从美的提供的销售量来看，价格战已初现成效，信心百倍的美的扬言要在2009年将变频空调的市场份额扩大至6成，而此前海信一直占据着中国变频空调一半的份额。

　　“龙头企业不能首先挑起价格战，你一降价下面的企业就会抛售”，格力董事长朱江洪认为打价格战不是领军者所为：“不能过高，也不能过低，产品的价格必须跟着市场走，消费者能接受的价格就是合理的。”不过太多的家电案例表明在中国市场，最快准狠的打法就是价格战，所以美的才给人们造成夺取变频霸业的印象，很显然2009年对美的来说非常重要。

　　2009将是变频空调爆发增长的一年。2007年当笔者采访时任海信集团副总裁杨云铎时，他就给出了这样的预测。时至今日，美的对此预言也深信不疑（杨云铎大概会为今天美的对变频空调的态度发生180度大转弯而高兴），美的抢先降价、抢先造势、抢先发出自己的声音、抢先要将自己变频空调销量提高就是要抢在2009一旦变频开始爆发的时候能占据绝对主动。2009变频要爆发的观点依据就是定频能效标准的提高，企业必然转向变频，而消费者也会发现市场上高能效比的定频空调实际比变频更贵，继而也会选择变频。但情况并非如此乐观，据知情人士透露原本定于2009年3月1日实施的新《国家空调能效标准》也许不能如期执行，中国家电协会霍杜芳理事长认为变频空调的爆发点仍然没有出现，一些分析人士认为2009年变频空调的份额肯定会提高，但不会一下子改变品牌之间的竞争格局，比如美的与格力在国内空调销量上的差距不会因变频而缩小。新能效标准的拖延给定频空调留下了许多变数，同时也给美的的竞争对手们留下了喘息之机。

　　尤记得几年前海信的苦恼就是没有中国企业参与变频，甚至定频阵营的一线品牌还出言诋毁变频让海信出离愤怒。但是这么多年，海信一直坚持变频的未来，尽管孤独奔走却仍然期望同行的加盟。

　　美的突然介入再加上几个迅猛的组合拳，立刻以其庞大的身影遮挡了人们对海信的视线，而格力的轰然脚步更让人们都去关注美的和格力巨人间的对垒，海信的位置似乎变得尴尬。有人会认为海信苦心经营了十年，到头来“全为他人作嫁衣裳”，不过细一思量再经资深人士提醒，这也许正是海信所希望的。

　　2007年在上海交家电协会的组织下五家空调企业组成了“上海地区变频空调推广联盟”，当时只有海信一家是中国企业，其余全是日本企业。到了2008年，联盟成员突然扩增至12家，此时海尔、格力、美的、长虹、新科作为国内企业加入进来。整个2008年国内几乎所有主流空调制造企业都推出了变频空调产品，这种局面下海信仍然担当着变频阵营的领导者。但是即便如此，变频的声音仍然不够强烈，就像一个人要出名靠绯闻是最快途径一样，变频阵营急需话题，急需炒作。直到很会造势的美的出现，这个平淡的局面才得以打破，而格力的加入则更像是往湖里扔了颗炸弹。变频越来越成为空调、家电乃至消费者眼里的明星，关注度的提升则预示着市场接受度的提升，海信做了10年贡献，现在也该轮到格力和美的了。