2022年3月7日，全国两会召开的第4天，董明珠在白天参加完讨论后，晚上接受媒体采访时，坦言“格力现在被空调困住了，讲到格力就是空调。”

　　就在她参加两会前没几天，格力电器新一届董事会选举尘埃落定，董明珠正式开启她作为格力电器董事长的第四个任期。过去十年，她带领格力电器实现营收增长100%，净利增加200%，但她仍忧虑于格力“空调独大”的桎梏。

　　与此同时，继张瑞敏退休后，周厚健也于3月低调卸任海信集团董事长，家电巨头进入新老交替时代。而董明珠不仅要再干三年，还表示“格力电器”到了向“格力电气”转变的时候。

　　过去一年，虽然疫情依然肆掠，但格力电器动作不断，先是大手笔回购股份，而后又18亿元拿下银隆控制权，31岁格力电器求变之心不言而喻。

　　4月29日晚，格力电器公布年报与一季报，数据显示，格力电器2021年与2022年一季度营收净利双增长，其中，空调业务稳步增长恢复至疫情前水平。

　　2021年，格力电器实现营业收入1878.69亿元，同比增长11.69%；归属于上市公司股东的净利润为230.64亿元，同比增长4.01%。

　　2022年第一季度，格力电器实现营业总收入355.35亿元，同比增长6.02%；归属于上市公司股东的净利润为40.03亿元，同比增长16.28%。

　　格力电器的第一次改变，在上世纪90年代，当时董明珠还是格力电器的经营部部长。

　　不同于其他家电，空调这门生意天生就有着两个敌人：空调销售本身的淡旺季周期，和原材料价格周期。

　　为平滑周期，1994 年，格力电器首创“淡季销售政策”。经销商在淡季时投入资金，格力电器给予相应利益返还；淡季的销售价格比旺季的销售价格低，经销商在淡季向格力电器打款，旺季提货也享受单机优惠价格。

　　到了1997年，为了防止大经销商竞相降价、窜货、恶性竞争，冲乱市场价格，格力电器又建立了一套“股份制区域销售公司”制度——给省级销售公司供货，省级销售公司给市级销售分公司供货，市级分公司给零售商供货，零售商再把货卖给消费者。

　　在区域销售公司模式下，经销商需要负责市场的开发与维护，建格力专卖店是他们开发市场的主要渠道。而格力电器通过控股区域销售公司的方式，间接控制了遍布全国各地的专卖店。

　　这是一个由省级销售公司、代理商、经销商三级渠道体系与格力电器共同形成的一个庞大利益共同体，双方的关系正式从“敌对博弈”升级到了“有共同目标的朋友”。

　　在此背景下，格力电器在未来十多年里实现了长足的发展，直到家电补贴停止、房地产等告一段落，互联网电商的东风挂到制造业，这种格力模式出现了“裂痕”。

　　正如董明珠在自传《行棋无悔》中所述，“我是格力营销模式的开创者和推进者，比任何人都清楚它的积极作用，也比任何人都清楚它潜在的危机。”

　　在电商等技术的发展下，商品流通效率的提升，使格力电器原有的层级多、加价大、库存高等风险逐渐暴露，格力电器再次寻求改变。

　　2019年，格力电器开始改革销售体系，加大线万家经销商与格力电器利益共享、风险共担，牵一发而动全身之下，格力电器的变革显得颇为谨慎，彼时市场上对此质疑不断。

　　另一方面，格力电器的销售费用一定程度上也说明了格力电器的渠道改革卓有成效。

　　2018-2021年，格力电器的销售费用分别为189亿元、183.1亿元、130.43亿元、115.82亿元，大幅减少。

　　按照以往报表数据看，格力电器将实行返利政策的销售返利金额计在资产负债表的“新增流动负债”科目，并于2007年开始计提销售返利，达到平滑收益的目的，但这也影响到格力电器销售费用率的波动。

　　自从2020年实行新的收入准则处理销售返利后，格力电器销售返利不再与销售费用挂钩，而是直接冲减营业收入，在此背景下，格力电器销售费用的大幅下降，说明其一是摆脱了过往利用销售返利压货的模式，二是精简了代理层级，逐渐向线下适应线上的模式转变。

　　不过，当没有了销售返利对季度的平滑，格力电器的现金流也不可避免的与其他周期性企业一般，出现大幅波动。例如其2021年经营性现金流净额为18.94亿元，相比于2020年的192.39%降低了90.15%，但到了2022年1季度，格力电器的经营性现金流又回暖至33.94亿元。

　　2021年，格力电器的空调业务实现营业收入1317.13亿元，同比增长13.96%，占总营收的比例为70.11%，虽然取得了稳步增长，但仍然没有摆脱“一家独大”的局面。

　　不过，格力电器绿色能源业务表现亮眼，同期实现营业收入29.07亿元，同比增长63.13%，增长幅度较大，有希望成为第二增长点。此外，格力电器智能装备业务也录得了42.77%的增长。

　　同时，格力电器在年报中透露了半导体业务的发展情况。2021年，其全资子公司零边界集成电路有限公司营业收入增长超50%，产品出货量突破7000万颗。

　　除此之外，2021年格力电器动作最大的就是在新能源和储能业务方面有了突破。

　　2021年8月31日晚，格力电器公告表示通过司法拍卖竞得银隆新能源30.47%股权，同时，格力电器董事长总裁、董明珠将其持有的银隆新能源17.46%股权对应的表决权委托公司行使。

　　交易完成后，格力电器持有银隆新能源30.47%的股权，并合计控制银隆新能源 47.93%的表决权，银隆新能源成为格力电器控股子公司。

　　从最初接触到终于拿下控股权，格力电器终于由此进入新能源和储能这个万亿级新赛道，构建涵盖锂电池材料、锂电池、模组/PACK、新能源汽车核心零部件以及下游新能源整车、工商业储能、光伏（储）空调、能源互联网系统的一体化产业链。

　　早在与银隆新能源产生联系之前，格力电器就有了入局新能源的想法，但当时格力电器还没有相关经验和技术，适逢其时，银隆新能源出现在眼前。2016年，格力电器就想百分百收购银隆新能源，但一直到2021年才如愿拿下，

　　根据公告，截至2021年7月31日，银隆新能源资产总额为281.49亿元，负债总额为227.29亿元。

　　2021年1-7月，银隆新能源实现营业收入10.58亿元，营业利润为-9.58亿元，净利润为-7.63亿元，经营活动产生的现金流量净额为13.85亿元。

　　在格力电器接手后，银隆新能源改名为格力钛新能源股份有限公司（以下简称为“格力钛”），营收规模进一步扩大，自购买日至报表日的营业收入为6.94亿元。

　　2022年2月28日，格力电器召开股东大会，董明珠在大会上表示，“如果格力还以单一空调为发展，未来是死路一条。”

　　对此，她提出的方案是分拆上市，虽然暂时没有更详细的方案，但下一步准备将装备、工业核心部件领域的业务分拆上市。

　　据悉，格力的工业核心部件领域主要包括应用于空调等产品的压缩机、电机等。而智能装备产品则涵盖伺服机械手、工业机器人等产品。

　　虽然没有提及绿色能源，但赶上双碳战略与新能源的风口，格力电器高速增长的绿色能源板块或许有一天也能出现在资本市场。

　　在去年通过拍卖获得格力钛控制权时，由于其净亏损超7亿元，市场普遍认为格力电器不会再进行分红。然而，年报显示，格力电器拟向全体股东每10股派发现金红利20元(含税)，共计110.74亿元，

　　事实上，这并不是格力电器2021年的全部分红。2022年2月13日晚，格力电器就发布公告称，拟实施2021年中期分红，向全体股东每10股派发现金股利10元（含税），共计派发现金股利55.37亿元。

　　也就是说，格力电器2021年实施的分红达到了每10股派发30元，2021年合计分红将达到166.1亿元，这显示了格力电器回馈投资者的决心。

　　值得一提的是，2022年1月24日，格力电器公布《未来三年股东回报规划（2022年至2024年）》（以下简称“规划”），规划表示，格力电器自2022年至2024年，每年进行两次利润分配，即年度利润分配及中期利润分配。同时，在现金流满足公司正常经营和长期发展前提下，格力电器2022年至2024年每年累计现金分红总额不低于当年净利润的50%等。

　　对比格力电器2016年至2018年规划，此次规划提高了分红频次和比例。当时格力电器表示现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%；在没有重大投资计划支出前提下，现金分红比例应当不低于60%。

　　同花顺数据显示，若加上此次2021年年度分红，格力电器自1996年登陆资本市场后，累计实行27次分红，金额达到了1009.29亿元。

　　除了土豪式分红外，近年来，格力电器的股份回购幅度也很大，公司自2020年以来已累计回购270亿元股份，单笔150亿元的回购金额一举使格力电器成为A股的“回购之王”。

　　2021年2月24日，格力电器第一期回购实施完毕，成交总金额为60亿元。

　　2021年5月17日，格力电器第二期回购实施完毕，成交总金额达60亿元。

　　2021年9月9日，格力电器第三期回购实施完毕，成交总金额为150亿元（不含交易费用）。

　　同时，格力电器在回购股份后，对于其中部分股票进行注销，降低了总市值，但在净资产和利润不变的情况下，注销后每股对应的净资产和利润相应提高，等于变相提高格力电器及其股票的价值。