√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　碧云资本：贾凡；惠正投资：陈哲；财通资管：赵雯；宏利基金： 陈富坤；合远投资：刘颜；长盛基金：廖琛烯；循远资产：刘琳 玲；华安合鑫：卢慧语；上银基金：蒋纯文；汇添富：赵鹏飞； 京管泰富：王欣伟；路博迈：吴瑾；相生资产：苏文晶；大成基 金：黄万青；方正富邦基金：姚轩杰；中信资管；肖云凯；信达 澳亚：马绮雯；金鹰基金：蒋程浩；华夏基金：陈伟彦；金鹰基 金：李敏晗：淳厚基金：李天诚；润晖投资：刘娜；国盛证券： 徐程颖；西南证券：龚梦泓；申万证券：刘正；国泰证券：蔡雯 娟等

　　副总裁兼董事会秘书：李霞 财务管理部部长：杨俊 董秘室主任：章咪 证券事务主管：肖莉 证券事务经理：吕明 证券事务经理：方鑫

　　投资者与公司代表互动交流问答 1.请介绍下公司2024年上半年经营情况 2024年上半年，公司围绕“坚持党建引领，坚持价值导向、

　　全面提效，围绕一个目标，提升六项能力，深化内外协同、强化 合规风控，促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作，积 极推进经营计划实施。2024年上半年，公司实现营业收入约 149.48亿元，同比增长16.52%；实现归属于上市公司股东的净利 润4.15亿元，同比增长15.91%，良性经营能力持续提升。 冰箱柜产业，国内市场方面，坚持“价值导向、全面提效” 的经营思路，围绕推精品、健渠道、抓协同、提效率、控风险及 根据地市场建设提升开展工作，提升营销管理及服务能力，充分 利用较为完善的销售网络及服务体系，为客户提供高品质服务。 研产端以用户为中心，解决用户痛点，创造用户价值，推动公司 产品向智能化、高端化转型升级。市场端坚持“抓零售 推精品 提 效率”的产品策略，围绕M鲜生、冻鲜生、零嵌冰箱、柜口无霜 冰柜等加大产品布局，通过产品包装策划、线上线下一体化推广、 新品发布会、网络平台种草等，打造现象级爆品，不断提升中高 端产品能力，推动产品结构提升、产业良性经营。 海外市场方面，公司持续推进“产品领先、冰洗双驱、品牌 发力、KA提速”的经营策略，围绕高质量规模增长开展工作。通 过加强升级型产品策划和差异化产品设计，主推风冷、变频、多 门产品，提升产品结构；发力品牌业务，发展重点市场，突破重 点核心渠道；加速提升KA客户规模，强化研发、制造等关键资源 的匹配度；围绕能效升级提升欧洲市场，深耕业务基础较好的亚 非市场，聚焦大客户扩展拉美、中东市场，积极开拓发展中国家 新兴市场潜力，实现规模的持续良性增长。上半年，公司冰箱（柜） 业务实现收入约46.07亿元，同比增长12.42%。 空调产业，国内市场方面，国内空调以目标为牵引，以问题 为导向，快速市场响应，夯实基础管理，强化合规风控。产品方 面，聚焦 Q7D“全无尘?自由风”挂机、Q7V“巨能省”柜机，持 续满足用户健康、舒适、节能需求，提升品牌形象；营销方面，C 端推进渠道拓增，聚焦重点区域市场，规模和市场份额提升；B 端持续深化核心客户战略合作，在损益可控的情况下，追求规模 最大化。 海外空调围绕“品牌蓄势、产品升级、质量重塑、区域平衡、 数字赋能”经营方针开展工作，持续推动业务良性发展。坚持品 牌优先发展原则，深耕根据地市场；推高、推新、推变频，积极 调整产品结构，以满足市场对高效节能产品的需求；优化渠道、 聚焦拉美、中东核心关键市场；聚焦大客户，提升客户规模；突 破新市场、新客户渠道，加快新市场、新客户渠道扩展，为业务

　　发展不断注入动力，取得良好效果。上半年，公司空调业务实现 收入约85亿元，同比增长21.47%。 洗衣机产业秉承“价值导向、全面提效”的经营思路，坚持 差异化竞争战略，对产品结构进行持续优化与调整产品结构，积 极推动产品准时交付，综合改善产品质量，提升客户服务满意度。 国内市场方面，聚焦根据地市场、基础和电商渠道，通过重点产 品，推进网点突破，深化重点门店及标杆区域转型建设，实现规 模提升；同时，围绕用户需求，发挥产品差异化竞争优势，拓展 “蓝氧如手洗”系列滚筒和“大力神”系列波轮，提升美菱中高 端产品竞争力，进一步夯实洗净心智。国外市场方面，在全球快 速推进业务布局拓展，实现重点区域核心客户的突破；专注超薄 滚筒，聚焦资源投入，通过丰富产品矩阵完成核心区域的产品布 局，提升洗衣机规模、盈利能力。上半年，公司洗衣机业务实现 收入约7.84亿元，同比增长40.65%。 厨卫及小家电产业聚焦核心业务，推进产品技术更新迭代， 推动新品成功上市，品牌影响力持续提升；加快产品结构升级， 推进品效优化，逐步淘汰市场表现不佳、消费者反馈差的品类， 输出品类规划大纲；持续优化营销策略、渠道建设布局、核心业 务环节管控，提升业务能力，助力产业高质量发展。上半年，公 司厨卫及小家电业务实现收入约7.45亿元，同比下降12.69%。 生物医疗产业，国内市场方面，聚焦生命科学领域，持续实 施以用户为核心的渠道组织变革与重构，统筹平台资源，推进细 分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入，深入挖掘用户需求，进 一步提升产品力与服务力，扩大用户覆盖率，提升市场竞争力与 市场份额。海外市场方面，坚持“老客户上规模，新客户强布点” 的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，构建全面健康的渠 道分销网络，重点区域市场开拓势头强劲；坚持“请进来、走出 去”，积极参加知名国际展会，携带离心机等新产品在海外市场 亮相；不断升级售后服务体系，贴近客户、走近用户、服务用户， 切实提升客户满意度。上半年公司生物医疗业务实现收入约1.32 亿元，同比增长4.50%。 2.公司业绩持续向好，请简要介绍下公司下半年经营计划 答：2024年下半年，公司将继续以围绕“坚持价值导向、全 面提效，围绕一个目标，提升六项能力，深化内外协同、强化合 规风控，促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作，在损 益持续改善的前提下，力争规模增长超行业平均水平。

　　3.请简要介绍下公司2024年下半年冰箱柜产业的经营计划 答：2024年下半年，冰箱柜产业方面，国内市场继续坚持“价 值导向、全面提效”的经营思路，基于“目标导向、问题导向” 直面存量市场竞争、产品结构升级、渠道结构变化。产品推广方 面围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行布局，坚持“抓零售、推精品、 提效率”的产品策略，做好以客户为中心的产品运营和以用户为 中心的品牌运营，为消费者提供独特价值产品；产品研发方面继 续坚持以用户为中心，洞察消费者需求和技术发展趋势，构建三 层研发体系，实施产品经理负责制，在产品结构精细化管理的基 础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势，持续提高产品品质、提 升 产品竞争力、创造用户价值；渠道变革方面，持续进行基础渠 道夯实、零售渠道跑赢、增量渠道拓展、新兴渠道突破，提升渠 道经营质量和规模；终端营销方面加强终端营销能力建设，提升 终端形象竞争力，聚焦新媒体内容营销，提升用户运营与引流转 化；持续对标对阵，强化内部效能的持续提升。 海外市场方面，结合行业需求发展趋势，积极提升产品结构、 调整市场结构、优化客户结构，内部提效，不断提升经营质量。 产品端围绕风冷化、变频化、节能化进行产品创新，加大多门冰 箱的推广；围绕竞争力提升、品质提升、价值提升，深化关键资 源建设，提高中 低端产品制造效率，提增高端冰箱精细化和制造 能力。市场端，加速品牌业务，加大新兴市 场的开拓力度，聚焦 ToC推广、培训、终端能力建设；提高大客户占比，提升大客户 的支撑 能力。深化提效，建设CIF海运能力，通过“以柜定产” 模式加强产销供衔接，以数字化建设提高研发效率，“控时长、 管异常”严控超期存货、逾期应收，以实现经营质量稳步提升。 4.请简要介绍下公司2024年下半年空调产业的经营计划 答：2024年下半年，空调产业方面，国内市场坚持科技战略， 聚焦核心技术，用技术赋能产品。坚持创新引领，围绕变频、仿 真等核心技术持续深耕技术研发，确立了智能高效舒适全新“问 鼎”变频技术平台、制冷系统爆炸燃烧预防性技术、数字化全息 参数商检技术、五恒空调、AI空调等重点项目，保持行业竞争力。 进一步夯实ToC、ToB双循环，B端强化战略性合作，推进多赛道、 多元化 B端业务；C端推进渠道共创、用户直达，全面覆盖线上 线下全渠道，推进以商业库存为核心的效率提升和“送、装、服、 收”服务一体化。 海外市场方面，持续贯彻“有利润的规模增长、有现金流的

　　利润增长”的核心理念。坚守品牌优先战略，深化根据地市场的 开发。聚焦核心优势区域市场，同时积极寻求增长机会，专注于 强化优势渠道和开拓新市场，并致力于核心大客户的深入合作。 紧跟市场发展趋势，不断推出高端、创新及变频产品；坚持以业 务为导向、客户为中心的原则，持续提高产品质量、客户服务能 力，以增强客户满意度；坚持数字赋能业务，打造数字化工厂， 强化产供销研物流计划一体化运营，持续提升公司效率水平。 5.请简要介绍下公司2024年下半年洗衣机产业的经营计划 答：洗衣机产业在产品方面，2024年下半年持续通过外观、 功能、洗净等升级优化，综合提升产品竞争力。滚筒主推“如手 洗”产品系列拓展，提升腰部产品竞争力，助力内销市场滚筒产 品快速实现规模突破；波轮产品持续升级，提升盈利能力；完成 热泵干衣机首发上市，构建洗衣机与干衣机套系化产品，进一步 完善产品线布局。市场方面，内销持续夯实基础渠道建设，聚焦 资源实现电商渠道突破发展，保障内销业务稳步增长。外销全产 品线冰洗协同，聚焦重点区域、重点客户、重点产品，逐步完成 各级滚筒产品布局，实现规模持续高速增长。