IFA（柏林国际消费电子展）还有一年就迎来百岁生日，作为欧洲地区最具影响力的国际消费电子展览博览会之一，一直是向欧洲消费者展示家电、影音、电脑等产品的上佳平台。从2005至2006年开始为了满足市场需求，IFA从双年展变成一年一届，IFA 2023参展商更是超过2000家，并涌入了海量中国企业，甚至出现了中国企业占满一个展馆的盛况。

　　中国品牌出海是近几年很热的话题，在过去两三年时间里出海更多是通过亚马逊、eBay等国际电商渠道，但是从今年开始通过展会走出去重新成为中国企业青睐的模式。一月份在美国拉斯维加斯举办的CES是全球最受关注消费电子展，但出于各种原因中国企业来不及参展，二月份是在西班牙巴塞罗那举办的MWC是一场专注于移动通讯的消费电子展，对中国企业来说时间同样紧张，而且覆盖面不够广，自然而然地9月1日于德国柏林开幕IFA成为中国企业在2023年里最看重的欧美消费电子展，坊间甚至有传言，IFA2023出现了展位超售的情况。

　　国内竞争激烈，相信是大家最常听到的中国企业出海理由，在IFA 2023上我们切身感受到国内竞争的激烈。在IFA 2023正式开幕前一天，追觅抢先在展台上发布了旗舰扫地机器人L20 Ultra，它吸力达到7000Pa，具备58℃热水洗拖布功能，采用了AI Action视觉摄像头，还搭载了全球首创的仿生外扩型拖布贴边方案。不难看出，这是国内销售X20系列的微改进版本，但是售价却高达1199欧元起，足足比国内X20系列高出了五成左右。

　　iRobot不是扫地机器人开创者，其Roomba系列却是首款实用化扫地机器人，成功走进了全球千万个家庭，连续十多年引领行业发展，旗舰产品一直占据生态位顶部位置，比如2020年推出Roomba s9+，售价就高达999.99美元。不过在国内科沃斯、追觅、石头、云鲸等企业猛烈攻势下——不仅跟随iRobot推出自动集尘功能，而且将扫地和拖地合一、加入自动清洗抹布和自带上下水功能，成功击败iRobot，主导全球扫地机器人市场。国内激烈的竞争也造成价格战白热化，在中国国内最新款旗舰扫地机定价只能达到六千元左右，再高会遭遇竞争对手的狙击，消费者也不会买单。而追觅敢于在欧洲开出1199欧元高价，不仅代表中国扫地机器人企业成为行业领导品牌，而且能从欧洲市场获得更为丰厚利润，避开国内的激烈竞争。

　　海信、TCL、追觅、韶音、科沃斯大量知名品牌进军海外给人一种错觉，出海是中、大品牌的事，也只有他们有能力出海。在前段时间曾经给飞利浦、西门子做个代工的新安电器，表示由于全球经济萎靡订单减少等原因，决定解散，可见OEM厂商压力巨大，并传递到零部件供应商。于是在IFA 2023能看到海量中国中小企业的身影，比如说在柏林展览中心的25号展馆里，除了爱华、HKC少量大家叫得出名字的品牌，其余大多是位于“格子间”中、满是熟悉中国面孔的华强北们。

　　出海，意味着企业要面对全新的市场，不同的消费观念、习惯，不同的法律法规，那企业要如何做呢，IFA 2023给我们上了生动一课。

　　扫地机器人是中国品牌的强项，属于优势型产品，可以直接拿到欧洲销售。比如科沃斯，它做法比追觅更为简单，DEEBOT X2不改名字、不改功能，直接拿到IFA 2023观众面前，全球市场占有率领先就是这么自信，完全不怕欧洲消费者比价。

　　不过扫拖一体机器人再好，也无法胜任所有场景。欧洲地广人稀，柏林作为德国首都，欧盟内城市面积第八大城市，欧盟内人口第二多城市，可人口只有340万，半个香港的数量，因此不少人是居住在别墅当中，拥有大草坪、游泳池。面对不同需求，科沃斯、追觅都推出了剪草机器人，甚至是泳池清洁机器人。

　　无独有偶，正浩、Anker在IFA 2023主推并非国内消费者熟悉的户外电源、移动空调或是充电宝、充电头，而是家用电池存储解决方案，以应对欧洲的能源危机；小牛展出的不是国内街道上到处飞驰的电动二轮车，而是更适合德国市场的电动滑板车。可以说中国企业在出海时不仅会发挥自己技术优势，把成熟的产品带到海外市场，而且会根据当地市场的差异，推出更适合当地情况的新品。

　　出海是新的机遇，也是新的挑战，除了要带来迎合当地市场的产品，企业也要了解当地市场情况，制定合适的销售策略，而IFA 2023正是企业了解欧洲市场的捷径，也是一个被教育机会。

　　不出意外的线年中国电影市场口碑巅峰之作，其周边更是深受粉丝欢迎，在短短8天时间里“全地形运输机械狗笨笨”、“数字生命卡”等周边产品众筹破亿。有鉴于此，SHARGE闪极推出了互联网主机密钥（移动电源）以及MOSS 40W充电器多款联名产品，同样在中国市场大获成功。但是在IFA 2023上，闪极发现欧洲人没有看过《流浪地球2》，观众对互联网主机密钥、MOSS一点也不感兴趣，在中国大获成功的销售策略在欧洲遭遇滑铁卢。

　　不过IFA 2023对闪极不全是坏消息，在开幕第一天，闪极五个飓风磁吸移动电源被偷了三个，这是一款针对iPhone设计无线充电宝，不仅强化了磁力，而且内置了8000RPM风扇，能有效降低充电时温度，还采用透明外壳，能看到风扇RGB灯在闪闪发光。不得不说是金子总会发光，小偷也极具慧眼。

　　除了营销策略水土服务外，销售平台也是一枚潜在的炸弹，最典型案例莫过于亚马逊在2021年时，根据《卖家行为准则》等格式条款，对中国跨境电商卖家大规模封号，共计涉及600个中国品牌，约3000个卖家账号，还会对资金进行冻结，周期长达90天。有了前车之鉴，也许是中国企业蜂拥至IFA展会原因，鸡蛋总不能放在一个篮子上，尤其是大洋对岸的篮子。

　　早在2010年，中国名义GDP超出日本4000多亿美元，成为全球第二大经济体，并持续了10多年。但是GDP难以直观反映一个国家的工业实力，按照世界银行的统计数据，以市场汇率计算，在2020年中国占据了全球工业增加值的28.50%，比第二名美国（17.34%）多出了超过10个百分点，是第三名日本（7.74%）的3倍多，更是第四名，也就是IFA主办国家德国（5.17%）的5倍多。

　　28.50%这一数字背后是中国工业繁荣发展，也是中国企业需要走出去的原因——需要更广大的市场去消化新增加的工业产值，于是我们看到中国企业积极出海，走向更广大市场，也有了IFA 2023涌现出海量中国企业，甚至占据一个展馆的情况。在此我们也祝愿中国企业出海走得更好，走得更快。

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