天津市绿岛空调有限公司(以下简称天津绿岛空调)，成立于1997年，至今已经走过了26年的经营和发展，经营范围覆盖了格力品牌家用空调/中央空调的销售、安装和售后服务；格力冷冻冷藏设备的销售和维保服务；格力旗下晶弘品牌冰箱、大松品牌生活电器的销售等等。

　　当谈及公司稳健发展26年的秘诀时，天津绿岛空调总经理韩旭笑言道：“也许坚持这个事儿本身就是竞争力。”确实，网上有句话是这么说的，“把一件事情做到极致，胜过你把一万件事做得平庸。”大道至简，大巧若拙，不管是人生还是事业，最酷的事便是坚持和忍耐，把一件事做透走到底，从上一辈到这一代，26年坚持扎根空调行业，以平常心坚持做长期正确的事。

　　采访中，艾肯网了解到，一路走来， 天津绿岛空调坚持与时代同频。据韩旭介绍，1997年在其父亲成立公司之初，市场还没有“专卖店”这一形式，门店展示品类中窗机仍占据着较大比例。随着行业的发展，慢慢分体柜机、挂机逐渐替代了窗机。彼时市场上每个品牌还都只有一、两个样品，门店的一面墙上往往同时展示多个不同品牌的产品。伴随着市场大浪潮，专卖店的形式应运而生，天津绿岛空调作为格力天津地区的核心经销商，紧跟品牌步伐打造格力品牌专卖店。

　　此后，在2015、2016年前后天津绿岛空调进一步拓宽了业务领域，“我们将工作中心(尤其是我个人的重心)由分体转到中央空调。”韩旭介绍，天津中央空调市场在2018年下旬初见起色，公司提前审时度势，进行战略调整。在疫情的三年里，得益于中央空调品牌厂家共同发力，以及设计师家装效果展示的推波助澜，加上消费者对品质生活的追求，天津中央空调市场逐年向前迈进一大步，到如今，中央空调作为半刚需的生活品进入消费者视野。

　　纵观天津绿岛空调的发展历程，从最初的多品牌、多品类分体机展示，逐步发展到单品牌专卖店，再到中央空品类的加入，26年里见证了整个行业转型与升级。

　　当谈及天津绿岛空调发展的秘诀，韩旭笑言道：“也许坚持这个事儿本身就是竞争力。”

　　26年来周遭的一切都在发生改变，无论是市场结构、销售结构，还是团队人员增减、安装流程管控等，作为公司的掌舵人需要及时把握风向，做出正确的调整，“无论市场怎么变化，我们所关注的点都是这件事怎么高效、令客户满意的去完成。”韩旭介绍，所有的事情都以这个点为准绳儿，再去倒推该如何运作。

　　在采访中，韩旭多次提到“优化中前进”，其笑称公司在前进的过程中始终会有问题，需要不断优化、不断改进向前发展。此外，想要长远稳定的发展，除了选对品牌，还有必不可少的因素就是稳定的安装团队和售后服务。“必须打造一个属于自己的安装售后服务体系，”韩旭介绍道，“这也是当下内卷的中央空调市场最终比拼的环节。”据了解，天津绿岛空调目前共有八个安装队伍负责中央空调的安装。众所周知，安装团队的专业性和稳定性，为前期销售、后期交付提供强有力的保障。韩旭介绍，公司在家装上的安装标准已经达到相对标准化，后期将对工装安装的标准进行强化，打磨一套规范化流程。除此之外，苦练内功，提升专业化水平，开辟短视频、小红书等等符合时代的推广手段也是天津绿岛空调未来努力的方向。

　　聚焦未来，韩旭也有着自己的想法，其一，当下新零售进入加速和集中变化的阶段，人们越来越关注线下消费的体验感。韩旭洞察到这一商业模式的演变，其提出，“我们目前门店展示商品仍旧以常规的陈列为主，这种形式已经过时了。”未来，天津绿岛空调将着手构建让消费者看得见、摸得着的体验式门店，让消费者购物更直观，所见即所得。 其二，除了经营“舒适性空调”这一板块，天津绿岛空调开始扩大业务布局，拓展工业格力赛道。近年来，格力电器从空调起家，跨越家电、消费电子、高端智造、新能源等多个领域，形成了多元化的产业布局，业务覆盖家用消费品和工业品类两大领域。紧跟品牌步伐，凭借着在行业26年的积淀，天津绿岛空调前不久联合当地食品工业协会举办食品企业交流会，推动工业格力在当地的发展。布局工业赛道，巩固天津绿岛空调自身竞争力的同时，也实现了其从舒适空调板块向工业空调的跨越。

　　谈及未来，韩旭表示，今年上半年中央空调市场在经历了一波较大幅度的反弹后，出现了持续走低的趋势，下半年的市场预期也不是很理想，天津绿岛空调将始终专注自身优化和提升，加紧修炼内功，积极拓宽业务，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

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