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记者统计发现，截至5月11日，杭州市(含萧山余杭)本月的成交数量仅为1085套，而在去年5月，杭州仅主城区商品房就成交了10058套。
在萧山房交会上，共有近20家楼盘齐齐登台，五大板块携手亮相，外地组团报名参展……展会组织方煞费苦心的场面布置，却没有迎来预期的高关注度。
很多在现场首次亮相的新楼盘，都处于“开盘时间未定、价格未定、房源数量未定”的情况。与萧山房交会上当地房企唱主角的情况不同，在富阳房交会上，杭州本地大鳄绿城、全国房企老大万科、房地产外来大鳄复地集团均有露面入驻。也让本届富阳房交会更像是一次杭州市人居展的提前演练。
4月10日，也就是新政出台前的一周，杭州楼市迎来虎年首拨开盘潮，9楼盘集中开盘，个个预定火爆，德信·早城甚至出现了千人排队抢房的壮观场面。
记者统计了4月10日开盘的5个楼盘，其中保利·东湾和德信·早城销售率均超过了8成，翡翠城销售率超过了5成，西溪晴雪和篁外销售率分别为31.82%和16.87%。
而在新政后开盘的14个楼盘中，有五成以上楼盘的销售率为个位数。其中4月19日开盘的圣奥·领寓、4月26日开盘的新帝·朗郡预定和成交均为“零”；5月3日开盘的天阳·观筑在透明售房上仅有11套预定记录；此外4月18日推盘的贺田尚城至今只有2套成交记录。可见，新政前后，杭州新盘销售行情对比明显。
分期付款，在目前的楼市情形下已不是什么新鲜话题。对于那种面对改善型需求的楼盘来说，动辄上千万的总价，即使对于资金实力较强的购房者也是一笔不小的支出。近期开盘的位于转塘的某高端项目、位于城北的某热销楼盘，针对无法贷款的外地购房者，都采取了分期付款的招数。
上周末，记者以普通购房者的身份来到绿城集团位于外省的翡翠湖玫瑰园项目，该项目为“别墅+高层”的设计，目前别墅项目即将开盘，共推出22幢，面积在300多—500多平方米，总价1200万元起。
当记者表示，目前的楼市新政下，贷款和首付都有很大的问题时，销售人员说，绿城集团正在考虑分期付款的事情，“可以首付40%，剩余的款项在明年底交房前全部付清。”
对于分期付款的操作细节，该销售人员表示，剩余的房款可以是交房时一次性付清，也可以是中间分几次付清，如果是在交房时还有余款没有付完，必须为剩下的房款支付利息。“我们也要征集客户的意见，看看大家都比较倾向于什么样的支付方式，然后再把方案报给集团公司。”销售员说，“我们是首次开盘，到时候也会有优惠措施。”
1200万元首付40%，也就是说，购房者必须先支付出480万元，而且在接下来的一年半时间里，必须对剩下的700多万心里有底。在现场，另一位购房者认为，即使是这样的优惠措施，对于做外贸生意的她来说仍然感觉资金很紧张。“羊毛出在羊身上，一年多的时间里要筹到700多万，到时候连手头的现金流都不够了。”
“其实这也是没有办法的办法，分期付款我们也有风险的。”销售人员坦言，他们的目标客户肯定是手头已经有两套三套房子的了，现在银行卡得又很严，如果不采用分期付款的办法，总价这么高的楼盘肯定无人问津。
新政后，低调似乎已经成了所有新开楼盘的一致状态。从5月1日开盘的中粮·易筑到5月10日开盘的冠宇·隽园，无不选择了悄无声息地低调开盘。
和低调的开盘形式相呼应的，则是低开的价格走势。“行情明显走冷，如果价格还和热市的行情持平，则会令开盘现场更加冷清。”某原定于近期要开盘但因行情推后开盘计划的项目负责人这样坦言。“但是现在谁都不敢大肆打出降价牌，只能比原定的价格稍微‘理性’一些，尽量达到购房者的心理价位。”
以冠宇·隽园为例，首次推出的房源近320套，户型面积为80-128平方米。按照原本对外宣称的均价，大致为14000元/平方米，然而实际开盘均价大致在12000元/平方米。“整个均价大致下调了2000元/平方米。”一位购房客表示。除此之外，还有“一整套”的优惠活动：一次性付款9.7折，按揭9.8折，参与“存二抵二”活动的VIP客户总价还可以减20000元。按优惠折算，相当于打了个9.5折。
和丁桥之前开盘的相比，联合·格里以及天阳·观筑的开盘均价达到15000元/平方米。相比之下隽园这个价格可谓回归理性。但是尽管低价开盘配合折扣优惠，并违规变相收取意向金，但依旧对销售起不到任何帮助。截至昨日20时，透明售房网上冠宇·隽园的成交量为零，预定97套。
于5月1日开盘的中粮易筑，也打出低价+折扣的组合优惠。据悉，开盘当日下定金可享受1%的优惠，在规定时间内签署购房合同可享受1%的优惠，一次性付款又能享受1%的优惠，这样折算下来开盘均价相当于11000元/平方米左右。这个价格明显低于售价13000元/平方米但是地段更远的绿都·金域三江。
除了低价开盘以外，也有项目直接在总价上给予大幅度的价格优惠，相当于直接打了9.3折。该项目就是地处转塘于五一期间开盘的西房·云溪印象。
据了解，云溪印象此次推出的LOFT户型面积在70-90平方米，均价15000元/平方米。开盘当日签订预售合同并在7日内一次性付款的客户即可享受总价减免8万元的优惠，相当于打了9.3折；当日预定并在7日内办理按揭手续的则可以享受9.8折优惠。同时，销售人员表示此优惠只在开盘期间享受，随后便取消优惠活动。
然而，开盘时间距今已经超过一周，但当记者致电云溪印象售楼处时，依旧得到“一次性付款可以享受总价下浮6万元优惠”的信息。虽然相较于开盘当天8万元的降幅力度有所减弱，但是开发商想用价格优势促成交易的心态已经非常坚定了。“相当于打了一个9.4折，这个优惠力度在杭州可以说是一年多未见了。”业内人士表示。
对于在总价上直接减免现金的优惠措施，云溪印象的负责人则拒不承认其中包含了降价促销的含义，“只是针对新老客户的一种优惠答谢方式而已，我们没有降价。”
虽然开发商绞尽脑汁在开盘价格上做文章，但是近期的市场行情使得购房者的入市热情大大减弱。以云溪印象为例，开盘当天现场的购房者寥寥无几，成交也是非常惨淡。根据透明售房网上数据统计，至今只有5套成交记录，预定数据则为零。
除了价格优惠这一种途径以外，也有楼盘从赠送定额商品入手，例如位于临平，承诺买房送家电的华鼎·君临天下城。据悉，该楼盘与4月中旬开盘，推出约200套房源，户型面积在147-178平方米，均价15000元/平方米。据悉，此次推出的房源除了均有露台赠送以外，每户还可获赠价值近10万元的电器，包括大金中央空调、意大利锅炉、三星门控系统等。
当记者表示赠送物品究竟能否达到10万元时，销售人员却称不同面积的户型赠送的产品规格都不同。“越大的房屋面积赠送的空调匹数相对较大，锅炉也一样，小户型则相对规格要低一些，价格也不如前者。”看来，赠送等额家电也仅仅是开发商吸引购房者的一个噱头。
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