所有院长要记住一句话，弱化消费者对价格的敏感度和关注度。我们来看看医美机构的一个定价方案

　　上面这个是我朋友圈的一位做医美的顾问给我发的消息，我看了心动吗，说实话对一两个项目确实感兴趣，我们通过仔细观察他门每一项的命名和定价，他们的命名有几个原则，一定是让客户第一时间联想到效果，进口、特价、秒杀、瘦脸针、去眼袋，等等他们每个项目命名定价都是经过设计的，挑客户最感兴趣的点，用最有诱惑力的词，去设计你牙科的价目表。

　　我们看看上面的，他的价格表还分为年卡、月卡、季卡，一听哇是不是一年都可以用，但是我们了解过得都知道，瘦脸针年卡，一年最多也就两次，因为瘦脸针一次维持的时间长达8个月甚至更久，打多了反而有害，而用年卡替换概念，立马就划算了，怎么样，这个价格的制定足够聪明，进行一个名词更换就做到了感知完全不一样。

　　怎么样，通过价格的命名，展示了不一样的价值，所以牙科一定要去特意的设计价格表，要让客户明白，不是你自己明白。