渠道和产品都是企业生存和发展最为核心的两大要素。近年来，无论是产品研发，还是渠道开拓，麦克维尔始终紧跟市场变化，制定了一系列行之有效的政策，并收获了一定的成果。同时，在目前的市场环境下，群雄逐鹿的局面才刚刚开始，并将进一步向白热化发展。因此，拥有一批优质的渠道和一套可靠的产品阵容就显得尤为重要，在这一点上，麦克维尔似乎又走在了前列。

　　11月4日，以“携手大麦进 创富新未来”为主题的2016麦克维尔渠道新品发布会杭州站在杭州召开。会上，麦克维尔中央空调有限公司杭州分公司总经理朝古拉和麦克维尔中央空调有限公司杭州分公司销售经理周能文就麦克维尔在杭州分公司区域的发展概况及未来布局做了详细说明，他们对渠道建设提出了新想法，并对暖通行业的状况、目前零售渠道的变革带给麦克维尔的机遇做了深度剖析。

　　会议伊始，麦克维尔中央空调有限公司杭州分公司总经理朝古拉就向到场的一百余名核心经销商抛出了这样一个主题：做中国最强最大的中央空调企业。要做到这一点，显然并非易事。朝古拉在接受《暖通空调资讯》专访时着重强调的一点就是：“麦克维尔将坚持经销为主、结合直销，建立与经销商的新型关系，与经销商协同作战，力争做到水机品牌的第一。”

　　朝古拉表示： “ 作为家用中央空调、户式水机和风管机的最早引入者，近年来，在广大渠道商家的积极支持下，麦克维尔在渠道销售方面取得了迅速发展，并凭借过硬的产品质量、贴心的产品服务，不断超越客户期望，这些都离不开经销商的努力。未来，麦克维尔也将建立与经销商的新型关系，建立与经销商的信任关系，确立与经销商的战略伙伴关系，树立经销商是客户的理念。另外，还会加强经销商支持体系的建设、核心经销商的建设，与经销商共同发展。”

　　面对房地产行业集中度的进一步提升，人在住宅中的主体作用逐渐被强调，“康居型”体量增大，要求配套服务商专业化、集中化。而目前中央空调企业的零售商则面临高任务、高库存、价格战、成本持续增长的现状，难以做到专业化、集中化，这在一定程度上阻碍了中央空调企业零售渠道的发展，因此，要发展，必先变革。

　　谈及零售渠道的变革趋势，周能文认为主要表现在以下四个方面：“一是互联网思维推动行业洗牌；二是渠道扁平化伪命题打破，市场承认中间商价值；三是商家两级分化，越专业、成本越低；四是门槛越高、越有核心竞争力，高毛利，良性循环。”而这恰恰也是麦克维尔的渠道机遇。周能文认为：“地产刚需维持着行业繁荣，地产分化催生了行业变革，麦克维尔对渠道的态度非抢占，而是培养和共赢。麦克维尔有着多年的品牌积淀，是户式水机的领衔者，不论从专业度、高门槛还是高毛利显然与水机品牌契合度更高，对于麦克维尔来说机遇很大。”

　　在下一步的渠道建设中，麦克维尔表示将架构起总代、地区代理商、直营商、分销商的销售模式和体系，努力寻求新的盈利模式，实现和经销商之间的共赢。

　　杭州站是麦克维尔渠道发布会进行的第10站，也是麦克维尔在杭州区域针对渠道和A+产品的第一次会议，A+新品和其多联机新品是此次会议的主角，体现了麦克维尔对渠道建设的重视以及进入家用中央空调市场的决心。

　　作为本次渠道新品发布会的重点，深圳麦克维尔空调有限公司市场部产品主管黄良贵就针对高端客户的A+变频地暖二合一家用中央空调、针对中端客户的直流变频多联机MDS系列、针对传统客户的小巧静音型风管机三款产品做了详细介绍。其中，A+家用变频空调地暖一体机赢得了经销商的普遍关注。同时，专门为采暖定制的麦克维尔新品A+Power全变频低环温空气源热泵机组和麦克维尔怡风系列净化型全热新风热回收HRB产品也在本次发布会上完美亮相。

　　值得一提的是，此次会议，麦克维尔还专门邀请了经销商代表——浙江新大新暖通设备有限公司总经理朱旭星向与会嘉宾分享了他销售A+产品的经验，新大新暖通卖出了麦克维尔在浙江的第一套A+产品，他认为A+产品性能、品质、稳定性都很好，从产品价值来说，这三点对于客户是最重要的，而从商家角度，该款产品销售过程中有竞争力、也有一定的利润空间，相信麦克维尔该款产品的推出，能够重振户式水机市场，取得突破性发展。

　　对于麦克维尔2017年度的战略布局和规划，周能文表示：“2017年度，麦克维尔在浙江市场的渠道思路将以专业店建设、产品营销以及体系化配套推广为主，抓住A+的发展势头，利用好水机品牌的优势，做全产品，由家装设备供应商向区域综合性系统解决方案服务商转型。”目前，麦克维尔在浙江省范围内已经建立起16家专业店，今后专业店将实现体系化发展，以点及面，以市、县为单位，规模化发展，根据市场容量和专业店质量设立专人管理，保证各类推广活动按规范进行。周能文表示：“麦克维尔作为中央空调行业的领导者，渠道零售行业的“新兵”，有实现弯道超车的决心，也期待着有同样远大梦想并且力争上游的经销商共同携手，打造麦克维尔生态圈，创造新的市场奇迹。理念、格局、创新都是麦克维尔的核心竞争力，配合匠心工艺，打破现状，麦克维尔必将成为水机品牌在中央空调渠道零售业中的破冰者。”

　　事实上，麦克维尔正以一种极具正能量的姿态向业界展示了深挖渠道和产品创新的决心。面对近年来持续低迷的中央空调市场，麦克维尔将最大程度发挥反应灵活、产品线丰富的特点，携手广大渠道经销商，将最新的健康智能空调系统带入千家万户。对于麦克维尔而言，持续推动生产制造的优化转型，不断助力产品品质的全面升级，加强品牌与渠道商之间的互信共赢理念，将始终是自身发展的主旋律。返回搜狐，查看更多